转动魔方转动魔方 价格策划价格策划学习目标学习目标 知识学习目标知识学习目标 o1.1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法；掌握价格策划的基本原则、程序与方法；o2.2.了解价格策划的修订策略与具体形式；了解价格策划的修订策略与具体形式；o3.3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。能力实训目标能力实训目标 o1.1.具备制定价格的策划能力；具备制定价格的策划能力；o2.2.初步具备修订价格的策划能力；初步具备修订价格的策划能力；o3.3.初步具备变动价格的策划能力。初步具备变动价格的策划能力。个案引读个案引读休布雷公司休布雷公司:巧妙定价巧妙定价 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，产品的市场占有率达23%。20世纪60年代，其竞争对手推出了与休布雷公司产品质量相同的伏特加酒，但每瓶价格却比它低1美元。面对这一情况，休布雷公司如何应对?可供休布雷公司选择的对策：可供休布雷公司选择的对策：o降价1美元，以保住市场占有率；o维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；o维持原价，听任其市场占有率降低。但是，不论休布雷公司
