立立：站立、规范、：站立、规范、GSPGSP曰曰：书面、口头、肢体书面、口头、肢体、商品陈列语言商品陈列语言心心：爱心、专心爱心、专心、诚心、诚心、信信心心 意意一一.终端生动化终端生动化二二.销售技巧案例讲解销售技巧案例讲解国内销售全面进入国内销售全面进入OTC市场营销市场营销鱼跃传统销售模式：鱼跃传统销售模式：OTC市场营销模式：市场营销模式：一.终端生动化五要素产品陈列展销设备焦点广告促销信息导购服务一.终端生动化五要素产品陈列是终端生动化第一要素产品陈列三要素：陈列位、陈列量、陈列面专柜陈列：集中、靓化、齐全、专业药店专区非专柜陈列非专柜陈列1.1.集中。集中。2.2.醒目。醒目。3.3.品项上规模。品项上规模。一.终端生动化五要素展销设备：本身就是促销工具，是公司投放市场的资源，如手杖架、制氧机展台、轮椅车展台、专柜等。有限空间、合理搭配、优化陈列、美化终端。_2828店店护理器材展台护理器材展台制氧机展台 _ _9 9店店器械整合陈列器械整合陈列一.终端生动化五要素焦点广告：凸显产品、品牌、性能、价值、形象、服务，终端拦截POP海报、X展架、堆头、招贴画、爆炸贴、挂旗、条幅
