药品招商技巧课件.ppt

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资源描述

招商办法与技巧招商办法与技巧 1a一、销售增长点在哪里?在流通的每一个环节做加法,重点在代理商重点在代理商科室会销产品代理商医院药店患者临床OTC医生医药公司适应症店员广告处方临床推广2a二、(种树理论)月份一月二月三月四月五月六月七月 八月九月十月十一十二葡萄三葡萄三个月进个月进入成熟入成熟期,每期,每月月3个个葡葡萄萄葡葡 萄萄葡葡萄萄葡葡萄萄葡葡萄萄葡葡萄萄葡萄葡萄草莓二草莓二个月进个月进入成熟入成熟期,每期,每月收月收2 个个草草莓莓草草莓莓草草莓莓草草莓莓草草莓莓草草莓莓草莓草莓苹果一苹果一个月进个月进入成熟入成熟期每月期每月产产1个个苹苹果果苹苹果果苹苹果果苹苹果果苹苹果果苹苹果果苹果苹果收入苹果1苹果2草莓2苹果3草莓4葡萄3苹果4草莓6葡萄6苹果5草莓8葡萄9苹果6草莓10葡萄12苹果7草莓12葡萄15合计苹果28草莓42葡萄45141016222834115销售的增长模式临床见效临床见效慢,三个慢,三个月回款,月回款,量大量大会销见效会销见效快,两月快,两月回款,量回款,量大大OTC见见效快当月效快当月回款,量回款,量小小前提是不断地栽树,浇水,对树的成长习性周期很了

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