增员面谈金句话术1ppt课件增员面谈四步曲通过提问激发意愿顺利过渡导入选择两种选择三种方法井字图法邀约促成2ppt课件提问方式提问方式开放式问题问题的答案没有限定，被问者可发挥。优点：可获取更多信息量缺点：太发散，缺乏重点封闭式问题问题的答案被限定在“是”或“不是”内。优点：不会偏离主题缺点：信息量有限1.每天的工作累吗？2.工资满意吗?3.理想的工作是什么样的？4.平安是家什么样的公司？1.你是哪里人?2.结婚了吗?3.你是做什么工作的?4.做这份工作多久了？第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择第四步:促成3ppt课件家庭主妇开放性问题开放性问题白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？封闭式问题封闭式问题您目前享受这样的生活方式吗？这样的生活方式是否会有点空虚，越来越与社会脱节呢？不知您是否想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰？普通上班族开放性问题开放性问题厂子效益不好，对您们的生活有什么影响吗？如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？封闭式问题封闭式问题以现在的收入能做得到吗？如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑
