版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司SMESME事业总部事业总部产品市场部产品市场部如何抓住机械行业客户痛点P2 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司目录u机械行业管理痛点u客户角色列表u问题链表u客户痛点问题表P3 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司行业管理痛点销售过程管理关关键键人物：人物：销销售售经经理理痛点：如何痛点：如何满满足机械行足机械行业业有效的销售过程管理有效的销售过程管理原因分析原因分析 解决方案解决方案原因：产品价值高，销售周期长，销售过程复杂，企业难于对潜在客户资源、销售商机、销售过程进行有效管理；关联人物关联人物：销售经理解决方案：解决方案：通过商机管理，有效管理客户资源、商机、活动，进行客户价值分析、销售漏斗分析和各种分析。应用价值：应用价值：销售过程管理规范化，避免客户资源流失，有效控制商机过程，提高赢单率。P4 版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司行业管理痛点产品快速报价关关键键人物：人物：销销售售经经理理痛点：如何痛点：如何满满足机
