如何进行有效的客户拜访有效的拜访关键在于每一次都能往前进一步如何进行有效的客户拜访内容内容总纲ONEONEONEONETWOTWOTHERETHERE销售代表的售代表的职责和能力和能力阐述述有效拜有效拜访的目的目标确确认和关和关键点点有效拜有效拜访客客户分分类职责与能力与能力对不同客不同客户的分析与的分析与应对方式的方式的讲解解销售代表的职责 作为销售代表的惟一职责是：你代表这家公司的利益，来寻求这个客户或医院与你们公司之间的合作，并最终让病人、医院及公司都受益。对于产品，你最终的目标也就是让客户客观公正地“看到”你的产品与其他产品的差异，以及这种差异对医患双方的具体好处。善于察言善于察言观色适可而止色适可而止 遇事不慌沉着遇事不慌沉着稳定定懂得如何懂得如何为下一次拜下一次拜访进行行铺垫懂得如何与客懂得如何与客户讨价价还价价我我们作作为一名一名销售人售人员，面，面对着是不同的客着是不同的客户，那么我，那么我们应该具具备那些能力呢？那些能力呢？知知识面博广而面博广而专精精销售代表应该具备那些能力如何对客户进行分类（一）“分析型分析型”的客户的客户 “驱策型驱策型”的的客户客户 “表现型表
