促销策略促销策略1促销策划与管理 第一节 折价促销2促销策划与管理一、折价促销的概念 折价促销就是企业在特定的市场条件下，为了鼓励顾客提前购买、大批购买、淡季购买等行为，在一定的时期内降低产品的基本价格，也可以说适当地减少自己的利润以回馈顾客的一种促销策略。折价促销是中外工商企业最常用、最有效的促销策略之一，也是在众多的促销策略中唯一的用金钱直接促销的策略。3促销策划与管理二、折价促销策略的常用类型：二、折价促销策略的常用类型：1 1、现金折扣、现金折扣给当时或按约定日期付清贷款的消费者给予一定比例的减价。2 2、数量折扣、数量折扣企业向大量购买某种产品的消费者提供的一种减价。3 3、职能折扣、职能折扣当批发商或零售商愿意代替制造商执行某种职能（如运输、售后服务等）时，制造商向这些批发商或零售商提供的一种减价优惠。4促销策划与管理 4 4、季节折扣、季节折扣是企业给予那些购买过季产品或服务的消费者提供的一种减价优惠。5 5、组合折扣、组合折扣企业在市场营销过程中，向某一时期购买某一产品的消费者一次性提供多种减价优惠。（以上策略的组合）6 6、以旧换新折扣、以旧换新折扣向在购买新产品的
