保险理财观念内部资料 严禁外传在推动在推动理财理财产品销售中普遍存在的产品销售中普遍存在的问题问题：2 2一，认为卖保险就是卖保障型产品二，自己对理财型保险认同度不高三，卖理财型保险偏重讲解其收益四，客户有拒绝问题很难成功应对五，没有足够理由让老客户再购买业务员的误区：2023/1/103一，观念的突破一，观念的突破（打通理念）3买保险就是买“保障”保险“保”的是可能发生的“风险”-人生一辈子除了“意外”和“疾病“风险是我们不能掌控以外，还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等2023/1/10内部资料 严禁外传观念的突破观念的突破（打通理念）保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险人身风险”，也就是当人的身体或也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险；理财型保
