大乔木渠道拓展策略大乔木逻辑导图决定保证展开增加匹配大乔木潜在需求游客对度假物业存在潜在需求，但还需引导：50%的群体虽然目前没有明确的度假物业购买意向，但并不排斥，说明在产品和需求相吻合的情况下，有可能会转换为实际购买行为不是不买，而是没有合适的产品可买市场容量的推算：根据绥中县政府工作报告，绥中县每年的游客数量达200万人次，折算成家庭约66万户-以目前在考虑购买度假物业的比例5%计算，3.3万户*40/户=132万-以目前没考虑、但今后可能会考虑的比例50%计算，33万户*40/户=1320万大乔木说在前面的话成立北京及东戴河专项渠道团队双线作战、双管齐下，实现1、宣传项目卖点2、缩短销售周期3、精准把控电访目标4、解决项目所需客户到访量5、抢在客户到其他竞品项目形成购买之前，拦截到本项目大乔木渠道策略明确双线作战，以北京区域为主的拓客方针，将主力兵团布局北京区域，保证在暑期实现客流导入的精准及数量。大乔木现阶段执行工作重点归结为一个字就是：量之不存，价之焉附？量之不存，价之焉附？首保销量，以量为本！首保销量，以量为本！量量渠道策略大乔木渠道部目标分解 2015年全年销售任务两个
