逼单的技巧和话术逼单的技巧和话术1ppt课件需要逼单的原因需要逼单的原因没有分辨好准客户没有找到客户需求没有建立信赖感没有针对客户价值观塑造产品价值的力度不足没有对潜在问题做预先铺垫2ppt课件取得客户信任取得客户信任1.了解客户目前的情况 购买欲望不强烈？没有计划？客户资金不够？对我们或者产品还不太了解？2.抓住客户的心里 想客户所想、急客户所急3.为客户解决问题 让客户感受我们的工作态度3ppt课件学会判断真假，套出真相学会判断真假，套出真相1.我要考虑考虑2.我要和某某人商量商量3.到时候再来找我我就会买4.我从不一时冲动下决心5.我还没准备好要买，太快了真相：第一，没钱第二，有钱舍不得花第三，没有价值第四，别家更便宜第五，不想向你买4ppt课件一、假设成交法一、假设成交法最常用的方法之一在和客户聊的同时，把合同或者附件拿出，一边和客户聊一些其他事情，一边把合同或者附表填好5ppt课件二、纠缠到底二、纠缠到底发扬蚂蟥吸血的精神，一定要有耐心、锲而不舍、百折不挠给客户做选择题1、在买大与买小之间做选择题2、在买一与买二之间做选择题3、在不同优惠政策之间做选择题6ppt课件三、搭建平
