房地产拓客十二式房地产拓客十二式上海策擎新员工入职培训系列课程拓客是什么拓客就是拓展客源、客户的数目。让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费，成为顾客。拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求（或称软需求）。思考：我们项目所面对的客户群体的隐形需求是什么思考：我们项目所面对的客户群体的隐形需求是什么？拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：拓展综述模式简介模式简介u适用项目：适用项目：中高端、中端及中端以下u工作周期选择：工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。u拓客人员选择：拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。u工作目的：工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。商圈派单商圈派单1工作安排工作安排1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关
