1、改变观念的小故事1、鲶鱼与沙丁鱼 挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。 但由于路途遥远，往往沙丁鲶鱼运到半路就会死掉，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。只有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼，该船的船长因此赚了很多钱。但是，人们向这位船长请教其中的诀窍时，他总是避而不答，一直严守这个的秘密。直到船长死后，人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。 原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安，在危机感的支配下紧张地不停游动，在危机与运动中最大限度地发挥了生命的潜能，所以才能够活着回到港口。 这个故事中
2、的“鲶鱼效应”在企业管理中的应用非常广泛，其主要方法与目的就是通过适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而更好地调动员工的积极性，促进员工潜能的发挥。 2、名人效应 由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。一位出版商有一批滞销书籍无人问津，他灵机一动想出一个主意。他拿着一本书去找总统，并且软缠硬磨地征求意见。忙于公务的总统不愿与其纠缠，便回了一句：“这本书不错。 ” 出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书籍出售！”于是这些书籍很快被一抢而空。 不久，再次出现书籍滞销时，这位出版商又拿着一本书去找总统。上了一回当的总统对他说：“这本书实在糟糕透了！”出版商脑子一转，马上在大做广告：“现有总
3、统先生讨厌的书籍出售！”，同样，又有许多人争相购买。 当出版商第三次将书籍送给总统时，总统吸取前两次的教训，为了不给这位狡猾的出版商任何机会，总统先生拒绝对书籍作出任何评价。 不料出版商同样以此大做广告：“一本令总统先生难以下结论的书，难道你不希望了解它吗？”该书居然又被一抢而空。令总统哭笑不得，而出版商在谈笑间大发其财。 商场如战场，兵不厌诈，这位精明的出版商深谙顾客心理，巧用名人效应，运筹帷幄，应变对策收缩自如，在平淡中见神奇，实在是构思奇特，别出心裁。 3、 “情侣苹果 ”的故事 圣诞之夜，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥，生意非常冷淡。一教授见情形，上前与老
4、妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。 教授对俱乐部前来往人群进行市场细分可谓别出心裁，成双成对的情侣给了他突发灵感，其对产品定位更是心迹奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣” 苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。 这就是一个成功进行目标市场定位营销的案例。 4、晚上八点到十点 台湾有一个著名的企业家陈茂榜，他的讲演经常折服所有的听众。尤其是他记忆数字的本事超人一等，举凡
5、中国和世界各国的面积、人口、国民所得贸易额等，他都如数家珍。 事实上，陈茂榜的学历只有小学毕业，但他却荣获了美国圣诺望大学颁发的名誉商学博士学位。一个只有小学文化学历的人，是如何获得名誉博士学位的？ 我们看看他是如何学习的。陈茂榜十五岁辍学到一家书店当店员，他每天从早到晚工作十二个小时。但是下班以后，读书就成了他的享受，书店变成了他的书房，或坐或卧，任他遨游。日子一久，他养成了每晚至少读两小时书的习惯。他在书店工作了八年，也读了八年书。 陈茂榜深有体会地说：“记住这样一句话：一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。 ” 一个人在大学时代所学的知识是非常有限的，而且，科学技术突飞猛进，知识与信息
6、在不断更新。只有学习才能赋予持续的动力。如果不善于学习，不仅仅缺少的知识得不到补充，而且，曾经掌握的知识也将落伍，长此下去必然会被社会所淘汰。5、拿破仑与希德勒 拿破仑也好，希德勒也好，他们都轰轰烈烈过，在某种意义上讲他们也算得上一代英雄，但他们都没有好的结果，而且是注定的，即使再给他们一次机会也逃脱不了这样的命运。 同样，在工作单位里像拿破仑与希德勒类的人物并不少见，他们遇事不跟别人商量，喜欢自作主张，乱发命令，独断专行，凌驾于同级管理人员、甚至是上司与组织之上。也许他自己觉得很威风，也许能取得短暂的胜利，也许他还会对自己与众不同的管理魄力沾沾自喜但无论如何最终也改变不了失败的命运！ 如果谁
7、不幸染上这种毛病是非常危险的，无论对自己、对他人还是对整个集体都十分有害。 6、坏心情与好心情 从前，有位老太太有两个女儿，大女儿嫁给伞店老板，二女儿嫁给洗衣作坊老板。于是，老太太成天忧心忡忡，每逢下雨天，她担心洗衣坊的衣服凉不干；天晴时，又担心雨伞卖不出去。日子过得非常忧郁。 后来一位聪明人告诉她：“老太太，你真是好福气！下雨天，你大女儿家生意兴隆，天晴时，你小女儿家顾客盈门，哪一天都有好消息呀！” 这位老太太一想，这样说也对呀，看来我原来每天担心确实没有必要！ 天还是以前的天，只是脑袋变了一变，心情自然在不一样，而生活的色彩也会焕然一新。 7、蛹与蝴蝶 有一个小孩在草地上发现了一个蛹。他把
8、蛹捡起来带回家，要看看蛹是怎样羽化为蝴蝶。 过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。小孩子看着于心不忍，心想；我必须助它一臂之力。于是，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。 可是，因为蝴蝶在离开蛹前必须经过苦的挣扎，直到它的双翅强壮了，才会破蛹而出。由于小孩的帮助使这只蝴蝶过早地离开蛹体，所以出来以后其身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死去了。 其实，人何尝不是如此呢？煎熬、磨炼、挫折、挣扎这些都是成长必然的过程与代价。8、老虎来了！ 一位美国人与一位日本人结伴旅游，在森林里两个人正在河边洗脚的时候，对面来了一只老虎，日本人连忙
9、穿上鞋子准备逃走。 美国人说：“你是跑不过老虎的” 日本人答道：“我跑不过老虎没关系，只要比你跑得快就行。 ” 这个故事告诉我们：竞争是残酷的，越是在危险的时候，越要保持清醒的头脑。要冷静分析，识别竞争的主要对手，并扬长避短，发挥自己的优势，才能在竞争中立于不败之地。 9、罪臣与晓将 战国时期，楚庄王亲自率大军出战，结果大获全胜。回京后设宴庆功，席间召来嫔妃与群臣同席畅欢，至天黑意犹未尽，遂命燃烛照明续欢。 忽然刮来一阵大风，所有蜡烛都被吹灭。黑暗中，有人趁机拉住了丽姬的衣服，丽姬不便声张，挣扎中衣袖被撕破，直到丽妃机警地扯断那人帽子上的缨带，那人才惊慌溜走。 丽妃偷偷将此事禀告楚庄王。调戏嫔
10、妃可是死罪呀！庄王听罢沉思片刻后，吩咐先不要点燃蜡烛，号令群臣解开缨带，摘下帽子，尽情畅饮，然后再命人掌灯点烛。当夜，庄王与群臣尽情欢饮，后来，庄王再也没有提起过这件事。 数年以后，庄王出兵伐郑，晓将唐狡请命为先锋。由于唐狡英勇善战，郑军被杀得落荒而逃。在庆功会上，庄王要依功重赏唐狡。唐狡跪谢道：“臣受君王再生之恩，虽肝胆涂地不足以报，何敢领受赏赐！” 于是，唐狡面带愧色地低声说道：“数年前席间调戏丽妃的便是罪臣，大王不究臣死罪，对小臣有再生之恩德，所以罪臣无时不再想如何报效大王的恩德啊！” 人非圣贤，孰能无过，不要得理不饶人，有一颗宽容的心才能化敌为友，得到他人的尊重！ 10、失败的原因 过去有个齐国人非常喜欢打猎，尽管他比别人付出了更大的心血和耐心，但收获却总不大。 在经过全面的分析后，他发现失败的最大原因不是自己的技术差，而是他缺少一只优秀的猎犬。而购买一只优秀的猎犬需要很大一笔资金，这对于家境贫困的他暂时是没有办法得到的。 于是，他转而努力耕作农田，家境渐渐富裕起来，同时，他也时常注意练习，使狩猎的本领也得到提高。 几年以后，有了钱的他花了很多钱买来了一只非常优秀的猎犬，开始了自己喜欢的猎狩生活。由于猎犬的帮助，这个猎人收获特别大，成为当地最负盛名的猎手。 这个故事告诉我们：要想做出成绩，一方面要坚持不懈，另一方面要积极思考，在决定成功的关键点上寻找突破口。
