1、xx 生态农业有限公司三 年 发 展 战 略 规 划 书（规划时限：2017 年-2019 年）编订时间： 2017 年 3 月实施时间： 2017 年 5 月一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况 三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）总体战略目标（二）企业三年发展目标（三）年度阶段性目标五、战略方案 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略（三）品牌营销战略六、战略实施七、战略控制八、战略总结xx 生态农业有限公司20172019 年发展战略规划（初稿）【摘
2、要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司现状、当前发展趋势，制定厚德生态农业有限公司20172019 年三年发展战略规划。【关键词】：厚德生态农业 三年发展 战略规划一、战略总则（一）战略编制背景崇尚生态、崇尚自然已成为时代潮流。人们对食品的要求已经改变了传统上的追求量上的满足，而更加注重追求质上的保证。国内食品安全问题日益受到人们的重视，所以对有机食品的需求成了不可忽视的趋
3、势，现在有机食品市场正在以每年 20%至 30%的速度增长。由此可见，有机农业是未来农业的发展方向，有机食品市场前景十分广阔。xx 生态农业有限公司刚刚起步，主要业务界定为种植、加工、销售有机稻米。作为新进入这个朝阳产业的公司，我们秉承顺应潮流，追求卓越，大胆开拓的精神。尽快使公司在规范化发展的道路上迈出重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定一定的基础。（二）战略指导思想及原则指导思想坚持以市场为导向，积极拓展目标市场，稳定和扩大市场占有率，形成以有机稻米种植加工为核心，由稻田综合种养示范基地、稻米加工、农产品销售三方拉动，辅之以农业观光（结合示范基地的田园综合
4、体打造）的农业发展格局，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。发展原则1、规模化：做农业要有相当的规模才可能发展下去；2、现代化：实行现代农业经营，采用现代管理模式，实行农业的工业化；3、科技化：与农业科研单位合作，与国内一流的专家合作，引进现代农业技术；4、外向型：不能将眼光局限在本地，要将市场概念扩大到全国，与国内稻米大市场形成对接。（三）战略时限20172019 年三年发展规划二、公司概况XX 农业有限公司是以生产有机稻米为主业的民营企业，公司始建于2015 年 12 月。公司现有在册职工 8 人，其
5、中管理人员 2 人，另外聘有相应技术、政策咨询顾问 2 人。公司机构除总经理、常务副总经理、副总经理外，下设行政人事部、财务部、营销部、生产技术部、质量控制部及加工厂、基地等部门，初期定员 30 人。公司定位“做良心农业、做现代农业、做品牌农业” 。兼顾“地球、人类、人性、自然、环保、健康、安全”的和谐发展，倡导“自然农法” ，以尊重自然为前提，以微生物技术修复土壤为基础，维护土壤生机，不使用任何化学肥料、化学农药、除草剂和化学生长调节剂，以及任何有残害土壤添加物的农业生产方式，从而实现“为耕者谋利，为食者造福，为子孙留一片净土”的初衷。三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、行业环境：
6、目前随着消费者的环境与健康意识的觉醒和增强，在生产过程中使用化学农药的农产品开始遭到越来越多消费者的抵制，从而导致对环境与健康友好的有机农产品日益受到青睐且未来还将起着越来越重要的作用。老百姓对主食大米的要求早已不满足于食饱 而是越来越重视稻米的口感、营养、安全。从食用安全的角度来考虑，有机大米可以是让消费者食得更放心。大米中的重金属残留与种大米的农田环境质量有关，大米中的农药残留和栽培管理措施有关。拥有“有机”标志的大米证明出自清洁无污染的农田环境,而且没有使用过有毒残留农药,那么吃起来就会更加放心。中国的有机稻米市场正处在快速发展时期，发展潜力巨大，市场前景良好。2、产业环境：有机食品以生
7、态环境的可持续发展为目的,在生产、加工过程中必须严格按照有机食品管理机构制定的标准进行,首要条件是无公害、无污染的生态环境。我国是农业大国,农业生产历史悠久, 所以具备优越的发展有机食品的条件。从总体上看，我国的有机食品产业的发展还处在初步起步阶段，不过我国的有机食品产业保持了较快的发展态势，已具备了一定的发展基础，品牌影响力不断扩大。由于中国有机食品发展较晚，还处于逐步规范、快速发展阶段，还存在：现行标准可操作性不强、政府鼓励性政策不足、获证企业自律性不强、有机食品的认识存在误区和认知度不高、相关法律法规不完善等问题，因此，我国有机食品产业发展形势还是相当严峻。3、经济环境：目前，全球有机食
8、品市场正在以年均 20%至 30%的速度增长。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。随着我国有机食品行业的逐步发展，有机食品的市场份额逐年扩大，有机食品行业的发展存在广阔的空间。4、政治环境随着我国可持续发展战略的实施，在富民优先、科教优先、环保优先、节约优先的思想驱动下，以加快转变经济增长方式为发展路径，以提高人民收入和确保人民健康为核心，以节约使用资源和提高资源利用效率为重点，以资源综合利用和发展循环经济为驱动力，一种节约型和环保型的发展理念、增长方式和消费方式正在全社会形成，为更
9、多人从事有机食品的生产和消费提供了可能。党中央 2017 年的中央一号文件继续锁定 “三农”工作，把深入推进农业供给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线。深入推进农业供给侧结构性改革，就是要用改革的办法来推动农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变，实现农业增收、农民增收、农村增绿，由此可见有机农业和有机食品已经进入发展新阶段。5、市场环境在有机食品行业的快速发展的行业趋势下，有机稻米的经营模式有主要有一下几种：第一种是网上销售，这种方式的商品选择种类丰富而且可以送货上门，但顾客不能直接与产品进行实体接触，顾客缺乏对产品的信任感；
10、第二种是有机农场直接销售，这种方式的产品生产质量有一定程度的保证，顾客可以直接接触到产品生产阶段，增强顾客对产品的认知和信心，体验式消费模式带给顾客全新的感受，但这样的客流量有一定的程度的限制，不利于企业规模化发展；第三类是超市和实体店的销售，这种方式是常规的产品销售模式，但有机食品价格明显高于普通食品，价格竞争力略显逊色。同时，综合性销售模式也是未来的一种发展方向。（二）行业竞争分析1、据最新 2016-2021 年中国有机大米行业发展分析及投资潜力研究报告显示，2016 年中国十大有机大米品牌排行榜数据统计如下。北大荒东北大米的代表，黑龙江农垦总局直属企业，国内重要的商品粮生产/粮食储备基
11、地，黑龙江省北大荒米业集团有限公司。金龙鱼丰益国际旗下著名粮油品牌，深受消费者欢迎的品牌，小包装食用油行业的开创者，益海嘉里食品营销有限公司。福临门大米中粮集团旗下品牌，国内大型大米加工和贸易企业，国内为数不多的蒸谷米生产商，中粮国际（北京）有限公司。华润五丰华润旗下大型综合食品企业集团，主营大米/果蔬/ 肉食/冷冻食品/ 进口食品及现代农业产业，华润五丰（中国）投资有限公司。国宝始于 1987 年，绿色食品，湖北省著名商标，湖北名牌，实行“公司+基地+农户 ”模式，湖北国宝桥米有限公司。葵花阳光葵花集团旗下，黑龙江名牌，东北-五常大米行业知名品牌，国内知名的高端大米供应商，五常葵花阳光米业有
12、限公司。苏垦江苏省著名商标，江苏省名牌产品，华东地区综合实力较强的大米加工企业，江苏省农垦米业集团有限公司。金健 GAEAGEM国家水稻工程优质米示范基地，从事优质粮油深度开发和新型健康食品研制的上市公司，金健米业股份有限公司。梧桐 Wtop上海世博会参展大米企业，集水稻种植/大米加工/ 粮油经销/副产品综合利用为一体，黑龙江泰丰粮油食品有限公司。金佳十大米业品牌，行业知名品牌，江西省早期从事粮食产业化经营的科技型股份制企业，江西金佳谷物股份有限公司。在国家政策的支持和鼓励下，目前很多投资公司和房地产公司，矿业公司以及很多其他行业开始投资于有机农业，行业竞争比较激烈。但国内知名有机大米品牌基本
13、集中于北方，西南地区有机大米发展方兴未艾，存在较大市场空间。 2、替代产品威胁的分析：有机稻米行业是一个新兴的食品行业，本身发展还不够成熟，其替代产品也不多见，因此，来自替代产品的潜在威胁尚不能影响行业发展前景。（三）客户力量的分析1、企业消费群体分析：公司产品适合各个年龄段的消费者，重点在于拓展机关单位人员、商务白领、中产阶层等消费群体的消费需求。2、客户购买动机分析：根据市场情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是对于有机食品的需求和信任，在理念上认同有机食品；二是受社会潮流的影响，属于跟随性购买；三是出于对有机食品的好奇，有了解有机食品的欲望。明确了客户阶段性购买动机，要求营销人员要
14、及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。3、客户消费承受能力：随着经济的发展，人民收入增加，对有机食品的购买力也不断上升。有机食品支出在家庭总收入的比重也逐年上升。（四）企业现状分析1、物质资源状况：公司目前办公场地租用，XX 汽车一辆、皮卡车一辆。2、人力资源状况：公司现有在册职工 8 人，其中管理人员 2 人，行政人事员工 2 人（驾驶员 1 人） ，财务人员 1 人，生产人员 3 人。外聘顾问人员 2 人。无专业生产技术人员及营销团队，团队专业性非常薄弱，为适应战略规划的要求，必须加强对生产技术人员及营销人才的招聘和培养，提高员工的综合素质。3、财务资源状况：公司处于投入
15、期，XX 基地项目刚刚落地，财务状况体现为亏损。公司股东对农业投资大、见效慢的现状有足够的预计，2017 年预算投入1000 万元，其中股东投入 400 万元，申请 XX 脱贫攻坚投资基金 600 万元，目前公司粮米一体化项目已经县农牧局批准，发改局备案并纳入 XX 脱贫攻坚投资基金项目库，基金申报工作正在进行。4、管理资源状况： 目前公司的组织机构以直线制为主，优点是权力集中，职权和职责分明、命令统一，信息沟通简捷方便，便于统一指挥，集中管理。不过这种组织结构显著缺点是，各级行政首脑必须熟悉与本部门业务相关的各种活动（尤其是最高行政首脑，必须是全能管理者）；缺乏横向的协调关系，没有职能机构作为行政首脑的助手，容易使行政首脑产生忙乱现象。 公司正依托 XX 有限公司专业的、强有力的职能管理系统为支撑，以诚信、高效、创新、共赢为核心理念，在国明公司各职能部门的指导下运作。同时，公司注重员工素质的培养和开发，与外部管理咨询机构达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力。
