1、本科毕业论文（设计）论文题目雅戈尔网络营销策略研究所在学院专业班级电子商务学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要随着世界经济的发展，科学技术的不断更新，网络成为日常生活中不可或缺的一部分，网络营销凭借其诸多优点正逐渐成为企业最重要营销方式。网络营销在我国起步晚，但是发展很快，许多大型企业也通过网络营销来进行产品销售
2、。网络营销是个潜力巨大的市场，它对企业来说既是机遇也是挑战，谁先在网络营销方面占领市场，谁就能优先成功。因此网络营销越来越受到各个企业的关注，适当的网络营销策略对企业的发展和提升有重要作用，为企业在电子商务背景下的长远发展奠定基础。本文通过SWOT分析方法对雅戈尔公司内部环境和外部环境进行探析，探究其外在的机会和内部的优势，同时发现其外部的威胁和内部的劣势，充分了解和认识公司面临的发展环境及营销策略，通过分析当前网络环境新挑战，提出新形势下的网络营销策略建议。关键词网络营销；营销策略；营销环境IIABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFTHEWORLD,THESCIENCEAN
3、DTECHNOLOGYUNCEASINGRENEWAL,NETWORKPLAYANINDISPENSABLEPARTINOURDAILYLIFENETWORKMARKETINGHASGRADUALLYBECOMETHEMOSTIMPORTANTMARKETINGMODEBECAUSEITHASALOTOFADVANTAGESNETWORKMARKETINGISABIGPOTENTIALMARKET,ITISBOTHOPPORTUNITYANDCHALLENGETOTHEENTERPRISE,WHOISTHEFIRSTINTHENETWORKMARKETINGOFOCCUPATIONOFTHEM
4、ARKET,WHOCANGIVEPRIORITYTOSUCCESSNETWORKMARKETINGSTARTEDLATE,BUTDEVELOPMENTISVERYRAPIDINCHINA,MANYLARGEENTERPRISESTHROUGHNETWORKMARKETINGTOSELLPRODUCTSSOMOREANDMOREENTERPRISESDRAWANATTENTIONONTHENETWORKMARKETING,THEAPPROPRIATENETWORKMARKETINGSTRATEGYHASANIMPORTANTROLEINTHEDEVELOPMENTOFENTERPRISESAND
5、ENHANCE,LIETHEFOUNDATIONFORTHEENTERPRISESLONGTERMDEVELOPMENTUNDERTHEELECTRONICCOMMERCEBACKGROUNDTHISARTICLETHROUGHTOTHESWOTANALYSISABOUTYOUNGORCOMPANYINTERNALENVIRONMENTANDTHEEXTERNALENVIRONMENTUNDERTOOKANANALYSIS,TOFINDTHEEXTERNALOPPORTUNITIESANDINTERNALSTRENGTHS,FULLUNDERSTANDINGOFCOMPANYDEVELOPME
6、NTENVIRONMENT,MARKETINGSTRATEGY,THROUGHTHEANALYSISOFTHECURRENTNETWORKENVIRONMENTNEWCHALLENGE,PROPOSEDTHENETWORKMARKETINGSTRATEGYUNDERTHENEWSITUATIONKEYWORDSNETWORKMARKETING；MARKETINGSTRATEGY；MARKETINGENVIRONMENT目录1网络营销111网络营销的内涵112网络营销的特点113从传统营销到网络营销12网络营销现状321国外的网络营销现状322国内的网络营销现状33雅戈尔网络营销现状分析531公
7、司概况5311公司简介5312产品及业务分析532公司现状633雅戈尔网络营销SWOT分析7331优势分析9332劣势分析12333机遇分析13334挑战分析134面向新形势的雅戈尔网络营销策略建议1541网络营销环境新挑战15411网络营销方式多元化15412网络营销国际化1642雅戈尔网络营销策略建议16421网络口碑营销16422建立区域性网站16423服装设计网络化17424微博营销17425手机营销18结论19参考文献20致谢2111网络营销介绍11网络营销的内涵网络营销CYBERMARKETING是企业以现代营销理论为基础，利用因、特网包括企业内部网和企业外部网技术和功能，最大限度
8、地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。其实质是利用因特网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。它自始至终贯穿于企业经营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售猜略、反馈信息等方面1。菲利普科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场使潜在交换成为现实交换的活动的总称2。总之网络营销就是利用互联网，通过各种营销手段实现营销目的的过程。12网络营销的特点网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性
9、、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论整合营销理论、软营销理论和直复营销理论，这些理论从营销战略与互联网技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架3。王宜认为，网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第二，创造满足个人和组织客户需求的交易4。13从传统营销到网络营销网络营销作为一种新兴的营销方式，是随着科技的发展产生的一种新型的营销方式。它必然会对
10、传统的营销组合产生影响。传统的营销组合由4P策略组成，即产品PRODUCT、价格PRICE、促销（PROMOTION和分销PLACE，长期以来一直是世界各大企业进行营销管理的金科玉律5。传统的营销管理强调4P组合，现代营销管理则更紧密地围绕消费者的利益，提出追求4C组合，必须从产品的设计开始就要充分考虑消费者的需求和意愿，这需要企业与消费者之间2进行充分的沟通6。沟通是传统营销企业最困难的问题，企业和消费者没有沟通的桥梁，导致生产的产品不受消费者欢迎，造成不必要损失。此外，大多数中小企业也缺乏足够的资本用于开展市场调研，只能凭借自己的预测进行产品开发，企业没有自己的策略是不行的，别人的并不一定
11、适合自己。互联网的应用彻底的解决了这一系列问题，中小企业可通过博客、网上论坛和电子邮件等方式，以极低的成本对消费者的需求进行及时的调查和信息搜集，对网上那些知名公司的营销策略进行深入分析并总结出自己的营销策略。消费者则有机会对产品发表意见，使生产出得商品更容易被消费者接受。其中4C分别是1消费者的需要及欲望CUSTOMERSNEEDSANDWANTS7。企业根据消费者的需求生产所需的产品，这样就解决了库存的问题。2消费者获取满足的成本COSTANDVALUETOSATISFYCUSTOMERSNEEDSANDWANTS。因为网络信息共享使得商品价格统一较低，网上商店是虚拟店面不需要交租金更使得
12、商品价格较普通实体店低。现在网上有许多聊天工具，企业与消费者之间沟通方便，企业既能及时了解顾客需要，又能向顾客宣传商品信息。3用户购买的方便性CONVENIENCETOBUY。用户可以随时随地在网络商店点击购买。虚拟商店24小时服务，只要能上网就能购物。网上商店的橱窗必需顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，快速地改变设计，迎合消费者的喜好。4与用户的沟通COMMUNICATIONWITHCUSTOMER。网络营销的技术基础是互联网，顾客可以迅速通过网络反馈个人信息，而得到个性化服务，因而网络营销具有良好的沟通手段。因此，网络营销必需从消费者需求出发，也就是顾客就是上帝，营销决策4P是在满
13、足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润的最大化。32网络营销现状21国外的网络营销现状据美国国际电信联盟和国际数据公司统计全球互联网上的交易额1996年为30亿元；1997年为134亿美元；1998年为313亿元；到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重预计将达到42，中国网络营销市场规模有望达到257亿。以上数据显示，网络飞速发展带来全新面目、潜力无限的市场和万千的商机，网络营销发展前景诱人，已逐渐成为21世纪企业营销活动的主流。据统计，在国外，80的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7到
14、8，不到国外的十分之一，所以中国的网络营销发展前景良好。某些新事物的产生可能预示着一个新时代的到来，比如蒸汽机的发明，电的发明，推进了电气时代的发展，网络的产生让我们进入了信息时代，网络营销的产生然我们的商业进入一个“全球商务”时代，而只有那些把握机会、勇于尝试的人才能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。WILLIAMJBAUMOL等认为，未来企业在信息技术方面的投资所获得的潜在收益水平，将会随着企业信息化水平的提高而提高8。因此，在某种意义上来说，如今中国的中小企业，正是发展网络营销大好时机。企业必须深入研究网络营销环境的威胁以及其带来的机会，再结合企业自身的优势与弱势来制定企业
15、未来的发展战略。2007年2月，美国人多尔西创立丁WITTER，30个月之后，新浪微博正式内测至此，WEB20时代的新名词“微博”俨然成为网络时仕最具革命性和标志意味的符号，随着WEB20时代的到来，如今的企业在做生意时，不得不更多的依赖互联网9。22国内的网络营销现状2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮10。2011年6月，中国网民达到485亿的人数，位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业
16、对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始4发展。在我国，网络营销的基本特点是起步晚，发展迅速。网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试，但是电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销11。DONFAILLA、NANCYFAILLA说中国互联网经过了十多年的高速发展，企业对网络营销已不再陌生。然而在网络经济时代，我国中小企业对网络营销认识不足，在运用方面还存在诸多问题12。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成企业网站建设迅速发展
17、；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达253亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。2010年6月，总体网民规模达到42亿。截至2011年6月底，我国网民总数达到485亿，互联网普及率为362，较2010年底提高19个百分点。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中13。我国网络营销发展最成功的例子是淘宝网。我国目前最大的网络营销交易平台淘宝网2010年交易额达4000亿网易科技讯2011年1月19日晚间消息，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，集团旗下
18、的淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。据介绍，淘宝2007年交易额仅为400亿元，三年内翻了三倍。2009年，阿里巴巴集团曾预计淘宝网2010年交易额将增长一倍，至人民币4000亿元，本次公布的数字说明已经达到了这一目标。不过淘宝网在2011年1月初时候曾举办数据发布会，当时并没有及时公布网站的2010全年交易额。而到了2011年1月19日，阿里巴巴集团公布物流战略，阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200至300亿人民币，其中阿里集团自己出资100亿元，逐渐在全国建立一个立体式的仓储网络体系14。网上购物很方便，消费者可以随时更换服务更好的商家，商家要做到顾客保留也变得极为困难，因
19、此商家必须时刻了解顾客信息及需求，为客户提供最舒适的服务15。53雅戈尔网络营销现状分析31公司概况311公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的努力，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。2010年集团实现销售收入3348亿元，利润总额4899亿元，实现税收2231亿元。总资产达到581亿元，雅戈尔2011年1季度收入增长70至227亿，受投资收益大幅上升推动，净利润增长1222至39亿，雅戈尔2011上半年收入增长07至539亿元，受投资收益大幅上升推动，净利润增长441至84亿元，2011年雅戈尔10月终端销售同比增长33，而110月销
20、售累计增长29，服装产量增长15，由于公司产品结构升级，高档产品比例上升，服装平均价格上涨13，集团现拥有净资产182亿元，员工5万余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列中国企业500强第237位，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司（数据来源华经视点研究中心）。312产品及业务分析雅戈尔的主营产品有衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。它的核心业务是1品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，通过不懈努力，现在已经成为了中国服装行业的龙头老大。2地产开发房地产是块大蛋糕，雅戈尔从1992年进入房地产，长三角地区累计开发住宅、别墅、商务楼等300万平方米，致力于
21、改善中国人民居住文化及人文环境。3金融投资自1993年以来，雅戈尔集团针对一些有发展潜力的企业进行了资本投入，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，取得了良好的投资收益。品牌服装业务分析目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”
22、和HARTSCHAFFNERMARX首次集体亮相，这是雅戈尔在创建品牌道路上一个6新的里程碑。地产开发业务分析雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，近几年来，雅戈尔地产开发业务逐步向长三角区域延伸，2010年，继雅戈尔成立置业控股公司后，房产业务得到进一步整合，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。未来十年，雅戈尔将通过价值创新，力争成为全国地产一线品牌。金融投资分析1993年雅戈尔开始涉足金融投资，刚开始首先对一些有发展潜力的企业进行投资探索，有了一定投资经验后，雅戈尔开始对金融产业、资源性企业、行业龙头企业进行深入投资。2008年，雅戈尔成立凯石投资管理公司专门从事投资管
23、理及咨询，投资产业逐渐向专业化、产业化方面发展。2010年雅戈尔通过凯石投资70多亿元，理财总额达到100亿的规模，取得良好的投资回报率16。32公司现状“实业经营金融投资”是中国民营企业家长期以来想要打造的完美模式，李如成和他的雅戈尔就把这种模式运用得淋漓尽致。从国企改造到为商业银行注资，雅戈尔以惊人的低价进入，这种机会是可遇不可求的。或许，相比资本市场动辄翻几十倍、几百倍让人血脉喷张的财富游戏，一针一线的实业积累才是一些企业应该重点效仿的创业精神17。雅戈尔集团董事长李如成认为服装是雅戈尔“创国际品牌铸百年企业”的基础，不仅要坚守，而且要不断提升，提炼出独特的品牌内涵和文化，以此赢得消费者
24、的认可。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，MAYOR还有公司招牌、内部常用标识牌、货架标牌等公司平时的赠送礼品、各种产品包装袋、各种印刷出版物等都要印有雅戈尔的网址和商标。EMILL营销策略电子邮件正逐渐取代传统信件的地位，随着电子
25、邮件的广泛使用而产生的电子邮件营销已经普遍存在于各个大企业。雅戈尔也是如此。雅戈尔在每个发出的邮件中都在信的末尾，签上包括公司地址、名称、电话、网址以及企业形象的描述。整合顾客邮件，建立邮件列表，定期（一个月或者几个月）向用户发送邮件，保持和顾客之间的联系，进而将一批顾客发展成为忠实顾客，这是一个缓慢积累的过程，但是其意义巨大，是网络营销重要手段之一。电子邮件内容可以是发布产品的优惠信息、新产品及促销信息，对个别客户进行个性化服务。电子邮件营销最大的优势是费用低，还能保持与顾客的良好沟通。广告策略与传统广告媒体相比，网络广告具有良好的交互性，广告传达范围广泛、形式多样且成本低廉。由于网络广告的
26、支出远低于传统媒体广告，所以预计未来5年网络广告会取得令人瞩目的增长。付费广告能加速提高品牌知名度，PPC（点击付费）是网络营销中最常见的，比如加入淘宝网的直通车。EMAIL邮件中的小文本广告，较之其他网络广告，费用不高。还可以其他网站上加入本网站的链接，通过链接实现营销给予该网站拥有者一定佣金。332劣势分析中国经济的快速发展带动了消费者的消费能力的增加，购买服饰更多的是为了满足工作需求、心理需求、时尚需求、品味等而不是单纯的服饰的基本功能。许多有经济实力的人会选择购买能够表现其经济实力，地位，自身品味的品牌。中国现在已经是世界第2大经济大国，中国国内品牌消费群体已经很大。而雅戈尔生产的商品
27、过于正式，严肃是许多消费者的心声，雅戈尔尽管投入大量的资源进行产品创新，生产出了许多高质量的服饰，但是忽略了服饰款式、时尚等方面的突破，没有迎合的消费者追求的新颖、时尚，致使产品的销路有所限制。我国电子商务起步较晚，造成人才滞后，因此人才短缺一直就是企业的一13大问题。而网络营销也是近几年才发展起来的，各大高校的网络营销教育教得都是理论知识，缺乏实践。电子商务的发展必然导致销售渠道的转变，因此雅戈尔急需各种人才对销售渠道进行思考和设计。网上设计服装的设计管理模式几乎没有什么企业运用，纸面设计还是服装企业的设计模式，因此设计周期长，新品开发周期长，就不容易开发出市场需求的产品，新品出来后发现市场
28、已经差不多满足了，造成库存积压，影响资金流动。据统计，国外的服装企业新产品周期一般是2周，美国最快只要4天，而我国需要10周，差不多2个半月，快要1个季节了，季节性的产品难怪会积压。333机遇分析经济全球化同样有许多机遇，外国的管理模式，技术是我们急需的。雅戈尔抓住了这个机遇，在各地雅戈尔建设了3000多个销售网点，还有设立了专门对外贸易的中基对外贸易股份公司，与国际著名品牌合作开拓海外市场。2008年，雅戈尔收购美国KWLLWOOD公司持有的SMART100股权和新马服饰100股权，斥资12亿美元。下半年与美国最大西装制造商HSM签订20年的长期代理合同，将其产品引入中国，从中学习美国的管理
29、模式及技术。中国政府大力支持、鼓励本国企业发展，国民经济的迅速发展，国际贸易环境的改善一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。2008年宁波市经济委员会，宁波市推进品牌之都建设联席会办公室颁布了中国品牌之都宁波品牌发展蓝皮书，该书的出版，对于整体宣传推介宁波优秀自主品牌，提升“品牌宁波”整体形象，加速推进宁波创新型城市和“品牌之都”建设有着十分重要的意义22。而2009年4月，纺织工业调整与振兴规划的出台无疑是纺织服装行业建设服装强国的保障，是中国第一次正式提出的第一份可行性规划。行业规划更注重发展导向性和目标性，地区规划将把区域优势性、差异性基础上兼顾与其他地区的协调作为重点，企业规划着重点在与长期
30、发展定位和发展策略。中国是世界人口第一大国，也是世界上最大的服装消费国，中国男性比例大于女性，所以男性服饰发展前景很大。目前我国男装已有相当的基础，市场销售良好，质量也不错。334挑战分析全球经济影响下，中国服装企业受到冲击很大，出口率持续下降，订单减少，阻碍了服装企业的发展，许多企业纷纷尝试产业升级，品牌发展、转变营销模式等各种方式进行自救。外国企业有80使用网络营销经来销售的，而14且他们发展较早，技术和策略方面比中国企业有更大得优势。中国服装业本土品牌开始崛起，外国品牌强势进入，导致原材料供不应求。原材料的价格上涨，导致了产品成本提高。竞争激烈的好处是消费者多了选择的机会，提高了消费者选
31、择标准。中国男装市场品牌发展起步较早，发展比较成熟，各地的新品牌不断涌现，都是雅戈尔存在的威胁。杉杉集团拥有知名品牌“杉杉”以及“FIRS”、“梵尚”等多个品牌。公司自1996年股票上市以来，一直保持了管理层基本稳定、主营业务稳定发展、经营业绩持续增长，通过自身积累和资本市场持续融资，股本规模不断扩大，业务领域不断拓展，品牌形象和市场销量不断提高，成为服装行业中较为突出的中国民族品牌。此外，公司积极寻找新的利润增长点，目前已经进入高科技新材料领域。子公司杉杉科技是具有自主知识产权的、国内规模较大的锂离子电池负极材料生产企业，其生产的锂离子电池负极材料具有与国外同类产品相近的品质，某些指标还优于
32、国外产品，并且已经拥有了稳固的销售市场。报喜鸟，又一个雅戈尔的强力竞争对手，它和雅戈尔一样走的也是多品牌经营，做强服装主业。大力发展“报喜鸟（SAINTANGELO）”的品牌优势，在其商务系列的基础上，推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及女装系列；“宝鸟（BONO）”在做强团购的基础上，积极推进电子商务平台（EBONO），并进军个人网上消费领域；代理意大利高级订制品牌“卡尔博诺（CARLBONO）”,满足高端人士的个性需求。使集团成为主业突出、品牌知名、业务多元的卓越服饰企业。跨行业发展，多元化投资。做稳房地产业，以农村旧城改造为主要业务，积极参与新农村建设，稳步发展；加大对外投资力度，发挥
33、上海文景创业投资公司的专业职能，努力抓住资本市场机会，降低产业风险，优化产业结构。消费者网络价值消费观念没有树立，首先要进行观念的彻底更新，加强消费者对网络价销的认识并加强对其的正确宣传，树立企业、消费者网络价销观念，是促进我国网络价销的根本要求。154面向新形势的雅戈尔网络营销策略建议41网络营销环境新挑战411网络营销方式多元化网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各
34、种活动。网络营销的营销方式多种多样，由图5可以知道最主要的几种网上营销方式是搜索引擎营销、视频图片营销、博客类营销、贴吧营销、口碑营销、新闻营销、电子杂志营销。单一的营销方式已经不能满足产品的销售，必须把一些营销策略整合使用。科学技术发展应用影响企业决策，如决策优化、经营国际化、市场定位、产品结构优化。；图5营销方式多元化资料来源百度百科16412网络营销国际化由于互联网没有空间地域限制,可以很容易地进行信息发布、与顾客进行互动沟通、市场调查、了解顾客需求；可以减少营销环节,节省中间费用；可以通过网络实现远程管理，加强企业内部及外部的信息沟通；可以低成本营销，从而增加公司利润，满足社会利益。科
35、学技术的发展与进步推动了国际间的网络营销等商贸活动、国际经济交流与合作，改变和影响企业的经营和消费者的消费行为。网络营销的发展对人们的生活方式、消费模式和消费者结构产生深刻的影响。消费者也已经逐渐适应网络营销带来的方便好好处，未来几年，网络营销的发展必然是蒸蒸日上的。42雅戈尔网络营销策略建议雅戈尔已经通过实践探索出了许多适合自己的网络营销策略，但是由于网络技术的更新，新的营销模式不断涌现，雅戈尔原来的网络营销策略开始显现了不足之处，2009年利润总额有41亿，2010年利润总额是36亿，同比减少1066。利润的减少说明了雅戈尔2010年里营销策略方面不是很完善。在此提出一些粗浅的网络营销策略
36、建议。421网络口碑营销2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，这无疑对社区用户的数量及粘性起到了很好的促进作用。社区口碑营销也因此发展迅速。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。由口碑营销与网络营销有机结合起来的网络口碑营销，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。网络口碑有着传统广告不可比拟的优势，他对于一个品牌知名度和美誉度的改变是潜移默化的，也是深入人心的。422建
37、立区域性网站无序散乱的信息就是垃圾信息。海量的信息以面向地域的方式，组织起来是一个有效的解决方案。地域性商家愿意向本地的居民通过网络的方式发布信17息，本地居民也愿意通过网上了解身边的地域性信息。同时可以把当地文化和当地居民的生活元素融入产品，这样的产品更容易受到当地居民的欢迎。互联网已经进入新一轮的发展调整阶段，细分市场是这个阶段的主要特征之一。以下这些信息无不在向我们表明基于地域性区域性的互联网细分已成为互联网新的发展潮流豆瓣网推出已久的同城活动聚集。百度的某高校贴吧、某城市贴吧等。腾新闻网的为各省市开辟了省市级子新闻网。网络职业中介、婚介公司本身即带有强烈的明显的地域性。中关村在线的更是
38、触及全国各个大中型城市，以求实时准确的为每个地区的人提供商品信息服务。423服装设计网络化服装的生命力来自于服装设计。网络时代的品牌应能充分利用网络，实现服装设计的网络化。设计师首先需要通过网络沟通了解顾客需要什么样的产品，从消费者的意见中提取好的元素，相当于消费者也参与到了服装设计中去了。消费者爱好各不相同，因此公司必需推出更多品牌。企业可以直接选择某个中意知名设计师为其设计品牌产品，这样减少了自己研发的成本。针对不同的消费者，企业必需提供个性化设计与量身定制网络化。首先应建立电脑服装三维技术虚拟现实应用系统。通过虚拟现实建模语言VRMAL技术的网上三维试衣软件，可将用户提供的体型尺寸数据合
39、成为定制模特儿，然后在网上试衣。客户可在屏前直观各个方向、角度的虚拟试衣效果，如不满意，可通过人机交互方式进行修改直至满意。今天，服装CAD技术正向着智能化、网络化发展，专做度身定制品牌的制衣商或著名服装设计师将可以从图文并茂的资料数据库的丰富积累中方便快捷地调用所需数据，为网上服装款式设计提供方便。424微博营销“微博是地球的脉搏”，美国时代周刊如此评价微博强大的信息传播功能。2011年中国微博人数达到了惊人的249亿，中国成为世界上使用微博最活跃的地区之一。微博作为媒体本身的成熟，我们可以预见的是基于微博的微营销将成为下一步的重点。雅戈尔尽管已经有了微博，但是要做好它，必需还要注意以下几点
40、微博的数量不在多而在于精；个性化但又简单的名称是必需的，简单个性更容易被记住；巧妙利用模板；不能只发企业产品信息；回复粉丝留言；定期更新；内容必须有趣、真实。18425手机营销移动互联网的机会有多大摩根斯坦利的报告认为，它可能是互联网创造的产业规模的十倍。42亿网民里有11使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的1050，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。显然，在3G背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。当前我国手机搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支
41、付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现。手机即时通信使用率仍位居首位，达到677；手机新闻和手机搜索分别以599和566的使用率分别排名二、三。19结论思想决定着行为，我国许多中小企业对网络营销的认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对增加企业现有核心竞争力和赢得企业未来可持续发展壮大的必要性与紧迫性。没有充分网络营销思想意识，是无法有效的利用和开展好网络营销23。观念决定人生，所以在如今的网络营销环境下，企业要做的不是让网络营销人员去研究和使用不同营销方法，而应该
42、是从企业的发展出发，将整个企业的网络营销意识提升起来，从企业的市场定位、人才培养、优化服务等方面进行，选择适合本企业的网络营销方式，将多个网络营销方式在企业营销目标规划下进行整合，提升企业网络营销管理水平，使企业在不断激烈的市场竞争下站稳脚跟。如有的在企业开展博客营销时，应该需要清楚定位企业的博客营销需求点，同时对这方面的网络知识要有相当的了解，还要培养相应的技术人才，确保其营销模式的顺利展开。20参考文献1杨远新，王家敏网络营销实务M北京北京大学出版社，20102孙锐网络营销网商成功之道M北京电子工业出版社，20113张文凤中小企业网络营销策略研究D重庆重庆交通大学硕士学位论文，20084王
43、宜赢在网络营销M北京人民邮电出版社，20115丁丁我国网络营销策略研究D合肥安徽大学硕士学位论文，20056金彦龙知识经济时代企业营销策略研究J经济师，2004（5）7姜晓峰企业网络营销策略研究D青岛中国海洋大学硕士学位论文，20098WILLIAMJBAUMOL，SUEANNEBATEYBLACKMANEDWARDNWOLFFBAUMOLPRODUCTIVITYANDAMERICANLEADERSHIPTHELONGVIEWMTHEMITPRESS，20069杨柳微博时代的网络营销策略J商场现代化，20101110吴彦我国电子商务发展现状与趋势分析J网络财经，2010711兰荣娟我国企业网络
44、营销策略分析D重庆西南大学硕士学位论文，200212DONFAILLA，NANCYFAILLAJUSTTHEFAQSABOUTNETWORKMARKETINGMSOUNDCONCEPTS，2006313残霏网络营销EB/OL,百度百科，2011111914詹平阿里巴巴称淘宝网2010年交易额达4000亿元EB/OL，2011011915SLOANELUCASTHEFUTUREISHEREMARKETINGANDELECTRONICCOMMERCEM美国通信公司出版社，199916雅戈尔官网雅戈尔核心业务EB/OL，2011010117苏益波雅戈尔非凡崛起M杭州浙江人民出版社，201018刘春阳
45、，胡浩电子商务人才培养新思路探析J经营管理者，2009819戴明电子商务人才培养模式创新探索J经营管理者，2010620行情形式报告雅戈尔强化人才战略，筹建营销订单班EB/OL，2011021021JUDYSTRAUSS，ADELELANSARYEMARKETINGTHIRDEDITIONM北京中国人民大学出版社，20041122宁波市经济委员会中国品牌之都宁波品牌发展蓝皮书M宁波宁波出版社，200823袁江军实用性中小企业网络营销研究EB/OL，2008071021致谢在论文即将完成之际，我首先要感谢的就是我的导师王老师，从论文的选题到撰写等各项工作都是在王老师的悉心教导和帮助下完成的。论文期间，我遇到很多查阅资料也无法解决的问题，幸好导师给我悉心的指导，使我掌握了撰写论文的常用研究方法和基本思考方式。最后，感谢所有关心支持我的老师、同学和朋友们，以及那些提供与本文研究内容有关的文献的作者，让我顺利地完成了这篇论文。
