1、- 1 -XXXX网络推广计划方案目录一网站概述及推广作用二目标客户分析三推广策略与推广目标四阶段性推广计划及进度目标五公司网络推广基本流程六实施步骤及具体内容七推广执行人员安排八推广效果预估与费用预算九网络推广工具选择十2012 年中国广告展会信息汇总- 2 -一. XXXX 公司网站概述及推广作用1、网站概述XXXX 技公司网站(www.XXXX.com)以公司产品为中心，重点突出 XXXX技的研发生产优势，并辅以公司的招商引资，全方位的把 XXXX 技的产业链整合与产能优势，以及重点产品的研发制造能力推广出去，以配合公司未来三年营销战略方针，并且在公司 EA 销售,4S 服务模式与 BO
2、T 投资运营的三大营销模式基础上，全面占领青岛，强势辐射山东，近而以点代面，以 4S 店招商加盟的方式，攻占全国市场。2、推广作用通过公司网站建设与推广，可以大大提高我们服务的响应速度，使各种资源得以整合和实现最大的优化，成为连接公司与客户、4S 加盟商与市场的一个开放而高效的交流平台，让客户尽享产业链一站式服务，进而树立企业形象、展示企业文化。通过线上线下的宣传推广与市场开拓，国内国外市场开拓人员的不懈努力，最终使网站在公司发展壮大的过程中，完全发挥电子商务应有的优势与能力。使公司网站能达到资源与信息收集，客户与商情反馈，促进市场与产品开发，加速公司改治转型的多重成效，为公司创建全国城市美化
3、行业内第一品牌而起到电子商务应有的作用。二. 目标客户分析我们的产品不是买来后直接销费的，而是用来被其它人来使用或观看的，多是一种传媒传播、美化亮化的载体，客户群是以公司、工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以公司客户为主，以订单工程类项目为主。为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地选择推广策略、方式与工具，更好地达到推广效果。1. 目标客户在哪里？ 全世界范围内都有，应对公司发展战略来讲，现阶段目标客户在山东省内，重点是青岛地区，主要集中在基础建设、交通与户外公共设施、地产项目与户外广告领域。- 3 -2. 目标客户会有哪些特点
4、？ 首先家庭不会是我们的目标客户，个人消费者不是我们的目标客户，大众消费类生活用品的客户不是我们的客户。再者，我们的客户群不稳定，一般是采购量小样多式的，并对促销、宣传、推广、告示、演示展示、标示导向有需求的客户。我们的客户主要包括：1) 工程项目类客户，比如山东各地政府主导的河道治理、公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站机场、地标性城市综合体类工程项目。2) 渠道通路类客户，比如户外广告、文化传媒公司（LED 电子屏，广告机 O-Pad、数字标牌 DS-Pad、候车亭、广告灯箱、海报框等） ，交通与公共设施管建单位（指标牌、路灯路桩、垃圾桶、户外座椅、景观小品等） 、地产置业开发公司（导向
5、标示等） ，酒店用品经销商，广告器材经销商，国外的街具贸易商等。3) 直接终端类客户，比如金融机构，医院学校、社区物业、警务公安等。4) 招标代理的机构，比如青岛市的各招标代理公司5) EA 类客户，比如只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。6) 同行类小客户，他们大都是些门头小店，没有规模与生产能力，他们有些做不了的产品也会成为我们的中间客户。3. 目标客户会在互联网上的哪些地方出现？ 1. 搜索引擎：百度，Google，搜狗，有道等。2. B2B 网站：阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，生意宝等。3. 工程建筑园林类门户网站：筑龙网，中国建设建材网，中国园林网，工程项目招标网等。-
6、4 -4. 地方性分类信息网站：58 同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。5. 展会、展具租赁公司、装饰公司等。4. 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？搜索引擎，网络广告，电话黄页等。5. 哪些群体会成为我们的目标客户？城市街道改造、河道治理、公园绿化、新建经济区域、景观大道、户外广告平台、社区楼盘开发、物业管理、店铺门头、城市美化、展览展示宣传类的群体，会成为我们的目标客户。6. 目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；搜索引擎，B2B ，分类信息网，专业性、行业性建筑园林类网站、专业性的户外广告门户网站。7. 目标客户的接受信息反应分析：
7、主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。三. 推广策略与推广目标1、推广策略从上目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的网站就是以产品内容为主的营销型网站，所要开展的推广就是以公司网站为主的推广，建立以公司网站（产品中心）为核心，辅以搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网为层次的推广方式。- 5 -这是一个“内容为王 ”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。前期，网站建设与网站优化；中期，SEO 优化、付费搜索引擎推广、B2B 平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分
8、类信息网推广等；后期，间歇性付费搜索引擎推广、付费 B2B 推广、网站内容维修与继续优化。推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。2、推广目标通过广泛有效的推广，将 XXXX 技在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的街具、展具、广告器材产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。通过网站后台的访问统计工具，分析出目标客户的所在地、消费采购偏好、预测系数等，建立一定的统一的客户资源中心，搜集重要的客户信息，对公司的产品研
9、发与线下市场的开发提供数据与信息支持，并通过我们公司专业的产品与服务，为目标客户提供高效、快捷、实用的产品。在青岛，使我们绝大多数潜在客户只要用网络搜索关于公司产品信息，都能很快找到我们公司，使公司 EA 单品销售有个良好的开端，并能有机会发展为 4S 客户；在山东省内，使潜在目标客户在利用专业搜索引擎搜索时，能及时快捷地得到公司的产品和服务信息，并能有效地转化为线下成交合作，发展 4S 客户。在全国范围内，使重点省市的潜在目标客户能找到我们公司。- 6 -四. 阶段性计划以及进度目标网站推广永远重于网站建设，基本成本费用比在 8：2，时间投入比一般在9：1.推广计划分为四个阶段：第一阶段：处
10、于公司网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和 SEO 搜索引擎优化；本阶段我们可以利用一些网站测试工具来对网站的整体性能与用户体验进行测试与优化，比如 Google 网站优化工具，WDG HTML Validator ，W3C Markup Validation Service，W3C CSS Validation Service，等网站测试工具。进度及目标：优化调整阶段，时间控制在两个月内，为下一步的网络推广打好基础。第二阶段：处于公司网站正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航网站的收录，向专业建筑与行业 B2B 网站上发布，公
11、司产品的持续上传与资料的不断优化，关键词的调整、设置与优化等；本阶段，我们可以利用各大搜索引擎对公司网站的收取、链接、PR 值等分析进行测试。进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在 1 个月内。第三阶段：处于公司网站的主推期，主要工作为网站整合推广，包括各大B2B 平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS 推广、博客BLOG 推广、软文新闻推广、QQ 交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广；本阶段，我们可以购买一些适用的工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率与成果转化。
12、- 7 -进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在明年发展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化为成交和合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下 DM 手册推广、与客户联合推广和系统性的软文与新闻推广；进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广，倚身公司对电子商务的深刻理解与应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服务
13、，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创建品牌，做好 4S 加盟招商工作的推广模式。五. 公司网络推广基本流程1、网站优化与搜索引擎推广基本流程- 8 -2、公司 B2B 平台推广基本流程首先选择几个适合我们公司的 B2B 网站，然后在每个 B2B 网站上进行如下工作：1) 注册一个免费账号2) 完善公司信息3) 发布产品信息4) 设置产品搜索关键词5) 定期更新产品信息6) 每天登陆检查后台询盘7) 开发买家数据库8) 看公共询盘，有与我们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机9) 更新产品信息- 9 -六. 实施步骤及具体内容第一阶段 网站建设及 SEO 优化：A、公司网站建设：1、尽
14、量按照用户习惯进行网站设计； 2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜色）； 3、新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西。4、页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。 5、尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。6、少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。7、网页的 M
15、ETA 标签的设计、页面标题(Title)的选择，这对于前期所做的公司关键词分析整理非常重要。统一完成网站所有页面的 META 标签、页面标题的设计。8、优化所有页面关键词和关键词密度比如对于“灯箱 ”“候车亭”“标牌” 等关键词的调协等。适当增强公司网站首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在 5%以内（百度搜索引擎的关键词合理密度在 28%之间），合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。公司网站有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充、尽可能多的发布可证明企业资信与成功安例信息；- 10 -2) 产品信息及商机
16、信息的填充，要专业、描述详细并完整；3) 资讯、新闻、行业动态与公司研发信息的完善；4) 人才招聘信息的填充，不时的发布人才招聘信息与人才要求；5) 招商加盟方案的搭建，图文相结合；6）技术与工艺性专业知识的填充，在相关网页上给客户提供技术与工艺性方面的知识；制作合理的站内地图和关键词列表为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，以及能提现出我们公司主要产品的关键词列表，尽可能体现我们公司网站的关键模块，如产品中心、研发产能优势、帮助中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解公司网站的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个公司网站网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1.为公司网站导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引。2.为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词。3.因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。做好网站后，要进行前期的优化，这包括程序代码规范，多用静态编码，框架结构与网站架构三层模式与树形结构，站点地图与友情链接的应用等B、网站优化的关键流程： 1、网站结构优化1）树形结构，或称为金字塔结构。
