竞争者分析不同地位的企业的竞争战略第一节 竞争者分析谁是竞争者？谁是竞争者？他们的目标是什么？他们的目标是什么？他们的优劣势是什么？他们的优劣势是什么？他们的策略是什么？他们的策略是什么？其竞争反应模式是何？其竞争反应模式是何？2022/12/2041.识别竞争者的依据 提供相似产品或劳务；具有相似的目标顾客；如：可口可乐与百事可乐 通用汽车公司与福特汽车公司 一、识别企业的竞争者2022/12/2052.竞争者的分类2类产业（行业）竞争观念：提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。（完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争）市场竞争观念:竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。（愿望竞争者、属类竞争者、形式竞争者和品牌竞争者）如：打字机制造商会把铅笔、钢笔、电子计算机生产商看作竞争对手，因为这些产品均能满足“书写能力”的需要如：咖啡价格的上涨会促使消费者购买茶叶或其他饮料2022/12/206二、确定竞争者的目标与战略1、竞争者的目标（）获利能力（美国）（）市场占有率（日本）（）现金流量（）技术领先（）服务领先（提高信誉）2022/12/2072、确定竞争者
