第8章国际市场营销的渠道策略第一节国际市场营销渠道的概念及功能一、国际市场营销渠道的概念指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构中间商的功能功能类型功能类型 描述描述交易功能交易功能 接触与促销；谈判；承担风险接触与促销；谈判；承担风险后勤功能后勤功能物理分销：运输和储存货物以克服时间和空间差物理分销：运输和储存货物以克服时间和空间差 异；异；分类：克服数量和花色差异，方法：分类：克服数量和花色差异，方法：挑选整理；积累；分配；分类。挑选整理；积累；分配；分类。促进功能促进功能调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息；调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息；融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促进产品的流通。促进产品的流通。二、国际市场销售渠道的结构出口国进口国生产企业批发中间商出口商出口管理公司或厂家自设机构进口商批发商零售商国外顾客三、国际市场销售渠道的特点：1、商品流通渠道长2、国际市场中间商的功能各异3、社会文化习俗影响中间商经营方式四、国际市场销售渠道的区
