第第4章章 明示与报价阶段明示与报价阶段 教学目标：教学目标：通过本章学习，通过本章学习，1、了解了解影响价格的主要因素；影响价格的主要因素；2、掌握报价的方式、形式和策略；、掌握报价的方式、形式和策略；4 4.1 1 报价报价含义含义 所谓报价，是指谈判的某一方首次向所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。这些条件签订交易合同的一种表示。“价价”广义上讲其内容不仅包括价格问广义上讲其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等等条款。量、支付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲，从狭义上讲，“价价”是指双方对所交是指双方对所交易的标的物的价格。易的标的物的价格。4.2 报价的因素和依据报价的因素和依据1、影响有形商品的报价的因素：、影响有形商品的报价的因素：商品的价值、市场行情、谈判者的需求商品的价值、市场行情、谈判者的需求情况、交货期要求、产品的复杂程度、货情况、交货期要求、产品的复杂程度、货物的新旧程度、附带条件和服务
