1波特波特五力模型分析五力模型分析案例案例 2 波特五力波特五力模型与一般战略的关系模型与一般战略的关系行业内的五种力量行业内的五种力量一般战略一般战略成本领先战略成本领先战略产品差异化战略产品差异化战略集中战略集中战略进入障碍具备杀价能力以组织潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力，以组织潜在对手的进入买方议价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选择范围，使大买家丧失谈判能力供方议价能力更好地抑制大卖家的议价能力更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方进货量低供方的砍价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抑制替代品顾客习惯于一种独特的产品或服务，因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内对手的竞争能更好地进行价格竞争品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求 苏宁苏宁电器电器19901990年创立于江苏南京年创立于江苏南京(成立之初因苏宁位成立之初因苏宁位于当时的于当时的“苏州路苏州路”和和“宁海路宁海路”的的
