第十二章分销渠道决策第十二章分销渠道决策第一节第一节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型第二节第二节 分销渠道策略分销渠道策略第三节渠道行为和渠道组织第三节渠道行为和渠道组织第四节第四节 批发与零售批发与零售重点、难点：重点、难点：渠道渠道渠道成员渠道成员渠道的设计渠道的设计选择、激励和评估渠道成员选择、激励和评估渠道成员第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与类型一、分销渠道的含义与类型二、分销渠道的类型二、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义与职能一、分销渠道的含义与职能（一）分销渠道的含义（一）分销渠道的含义分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。权或帮助所有权转移的所有企业和个人。（二）分销渠道的功能（二）分销渠道的功能交易功能交易功能A、采购采购B、销售销售C、风险风险运筹功能运筹功能A、产品集合产品集合B、贮藏贮藏C、分类分类：集中分装组合整理：集中分装组合整理D、运输运输其它功能其它
