沟通技能训练拜访八步骤新华保险股份有限公司新华保险股份有限公司苏州中支苏州中支大树大树大树出品必属精品 事先说明事先说明n本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。n课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。n重点在销售沟通。大树出品必属精品 沟通的基础沟通的基础n自信n自信n自信大树出品必属精品 目的n学学习习专专业业化化的的推推销销技技巧巧及及知知识识，以以便便运运用用于于日常的推销工作中。日常的推销工作中。n透透过过群群体体讨讨论论及及演演练练充充分分掌掌握握销销售售重重点点，以以便实际下战场后有效率地完成销售目标便实际下战场后有效率地完成销售目标。大树出品必属精品 访问的基本步骤n一、推销前的准备一、推销前的准备n二、开场白二、开场白n三、店情的查看三、店情的查看铺货与库存的检点铺货与库存的检点n四、销售陈述四、销售陈述推销说明，处理反对意见推销说明，处理反对意见n五、缔结五、缔结收场，收款收场，收款n六、商品陈列六、商品陈列n七、行政工作七、行政工作n八、访问成果回顾与总结八、访问成果回顾与总结大树出品必属精品 推销前的准备 战略上战略上（计划
