第十章第十章 进入国际市场的战略进入国际市场的战略 第十六章第十六章1 本章内容提要第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素 第十六章第十六章2 第一节第一节 进入国际市场的战略要素进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵义二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 )三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 第十六章第十六章3 一、进入国际市场战略的涵义一、进入国际市场战略的涵义确定企业进入国际市场的目标制定实现这一目标的跨国经营战略计划实施这项战略计划 第十六章第十六章4 二、进入国际市场的战略要素二、进入国际市场的战略要素 评估产品与外国市场确定目标市场选择进入市场模式 制定营销规划 第十六章第十六章5 三、进入国际市场战略模式与三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较销售方式的比较进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异 第十六章第十六章6 第二节第二节 进入国际市场的模式进入国际市场的模式一、出口进入模式二、契约进入模式三、投资进入模式四、
