第五章第五章 国际商务谈判技巧国际商务谈判技巧第一节第一节 国际商务谈判技巧概述国际商务谈判技巧概述第二节第二节 国际商务谈判中国际商务谈判中“听听”的技巧的技巧第三节第三节 国际商务谈判中国际商务谈判中“问问”的技巧的技巧第四节第四节 国际商务谈判中国际商务谈判中“答答”的技巧的技巧第五节第五节 国际商务谈判中国际商务谈判中“叙叙”的技巧的技巧第六节第六节 国际商务谈判中国际商务谈判中“看看”的技巧的技巧第七节第七节 国际商务谈判中国际商务谈判中“辨辨”的技巧的技巧第八节第八节 国际商务谈判中国际商务谈判中“说服说服”的技巧的技巧本章主要内容本章主要内容本章主要介绍了谈判人员如何捕捉对方思本章主要介绍了谈判人员如何捕捉对方思维的蛛丝马迹，及时了解对方需求动机线维的蛛丝马迹，及时了解对方需求动机线索。正确判断对方仪态举止、神情姿态、索。正确判断对方仪态举止、神情姿态、重复语句以及说话的语气等传递出的信息重复语句以及说话的语气等传递出的信息的方法，从而掌握谈判主动权的技巧。的方法，从而掌握谈判主动权的技巧。本章学习目标本章学习目标掌握国际商务谈判中听、答、看、叙、问、掌握国际商务谈判中听
