第十一章 分销渠道与产品实体分配策略上海理工大学 管理学院纪汉霖1本章目录 第一节第一节 分销渠道的作用和类型分销渠道的作用和类型 第二节第二节 分销渠道的设计、管理与组织分销渠道的设计、管理与组织 第三节第三节 产品实体分配的管理产品实体分配的管理 第四节第四节 零售与批发零售与批发 2分销渠道概念n分销渠道，是由产品从生产者向消费者（或用户）转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权）的组织和个人构成的n包括批发商、物流商、零售商、商业中介机构等3分销渠道的类型n直接渠道n一层（级）渠道n二层（级）渠道n三层（级）渠道n网络渠道（B2B,B2C,C2C）4本章目录 第一节第一节 分销渠道的作用和类型分销渠道的作用和类型 第二节第二节 分销渠道的设计、管理与组织分销渠道的设计、管理与组织 第三节第三节 产品实体分配的管理产品实体分配的管理 第四节第四节 零售与批发零售与批发 5营销分销渠道的因素产品特点n鲜活易腐n技术型强弱（手机芯片、香烟）n体积或者重量n价格n产品生命周期（早期或者中后期）n具有传统特色的产品6营销分销渠道的因素生产情况n生产的集中与分散n生产者的产品和组合情
