第五讲--明示和报价课件.ppt

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第第4章章 明示与报价阶段明示与报价阶段 本节课探讨内容本节课探讨内容:1、影响报价的主要因素;、影响报价的主要因素;2、报价的形式;、报价的形式;3、报价的顺序;、报价的顺序;4、报价的策略;、报价的策略;5、报价的、报价的 4 4.1 1 报价报价含义含义 所谓报价,是指谈判的某一方首次向所谓报价,是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件,并愿意按照另一方提出一定的交易条件,并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。这些条件签订交易合同的一种表示。“价价”广义上讲其内容不仅包括价格问广义上讲其内容不仅包括价格问题,还包括交货条件、品质规格、数量质题,还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等等条款。量、支付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲,从狭义上讲,“价价”是指双方对所交是指双方对所交易的标的物的价格。易的标的物的价格。4.2 报价的因素和依据报价的因素和依据1、影响有形商品的报价的因素:、影响有形商品的报价的因素:商品的价值、市场行情、谈判者的需求商品的价值、市场行情、谈判者的需求情况、交货期要求、产品的复杂程度、货情况、交货期要求、产品的复杂程度、货物的

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