第第4章章 明示与报价阶段明示与报价阶段 本节课探讨内容本节课探讨内容：1、影响报价的主要因素；、影响报价的主要因素；2、报价的形式；、报价的形式；3、报价的顺序；、报价的顺序；4、报价的策略；、报价的策略；5、报价的、报价的 4 4.1 1 报价报价含义含义 所谓报价，是指谈判的某一方首次向所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。这些条件签订交易合同的一种表示。“价价”广义上讲其内容不仅包括价格问广义上讲其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等等条款。量、支付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲，从狭义上讲，“价价”是指双方对所交是指双方对所交易的标的物的价格。易的标的物的价格。4.2 报价的因素和依据报价的因素和依据1、影响有形商品的报价的因素：、影响有形商品的报价的因素：商品的价值、市场行情、谈判者的需求商品的价值、市场行情、谈判者的需求情况、交货期要求、产品的复杂程度、货情况、交货期要求、产品的复杂程度、货物的
