第八章：渠道策略第八章：渠道策略 第一节：第一节：分销渠道和分销商分销渠道和分销商 主要知识点：传统分销渠道的类型、主要知识点：传统分销渠道的类型、作用和分销商作用和分销商 第二节：网络营销的渠道策略第二节：网络营销的渠道策略 主要知识点：网络渠道类型和优势主要知识点：网络渠道类型和优势 本章要求本章要求 掌握传统营销中分销渠道的概念、作用掌握传统营销中分销渠道的概念、作用和类型和类型 明确网络渠道的优势、类型和特征明确网络渠道的优势、类型和特征 了解网络分销商的经营策略了解网络分销商的经营策略 了解网络渠道设计和管理的知识了解网络渠道设计和管理的知识 第一节：第一节：分销渠道和分销商分销渠道和分销商传统营销中分销渠道的概念和类型传统营销中分销渠道的概念和类型中间商的类型中间商的类型案例：一级行动诉讼案案例：一级行动诉讼案19841984年年2 2月美国联邦政府受理了由全美专卖波斯月美国联邦政府受理了由全美专卖波斯汽车的中间商提出的一级行动诉讼案。中间商汽车的中间商提出的一级行动诉讼案。中间商要求波斯公司赔偿要求波斯公司赔偿3030亿美元的损失费，理由是亿美元的损失费，理由是公司单方面
