定位理论与方法定位理论与方法张国才2007年5月1目录目录n n创始人是谁n n定位是什么意思n n为什么要定位n n定位方法2定位理论的创始人定位理论的创始人n n创始人：Al Ries and Jack Troutn n年份：197234Jack Trout5定位是什么意思定位是什么意思n n“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。”n n“但是，定位不是你对产品要的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”6n n“定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。”n n定位是“旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。”7定位的定义定位的定义n n定位是在潜在客户心中确立一个区别于竞争者的真正有价值的地位。8为什么要定位为什么要定位?n n因为：n n过度传播的社会（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸）n n人脑无法接受太多信息n n所以：n n最后的办法是传送极其简单的信息。9n n在传播过度的时代，必须定位。n n
