第三章：商务谈判开局阶段策略l创造良好的谈判气氛创造良好的谈判气氛l交换意见交换意见l开场陈述开场陈述l开局阶段的影响因素开局阶段的影响因素 案例场景案例场景1 1：“您可以试用我一个月，不收工钱，您可以试用我一个月，不收工钱，只需要您在我的工作记录上签个字，它有助于我将来只需要您在我的工作记录上签个字，它有助于我将来找工作。找工作。”学者指着那个五六岁的孩子说：学者指着那个五六岁的孩子说：“她是谁她是谁？你还要照顾她吗？你还要照顾她吗？”他听到了更令人惊奇的回答：他听到了更令人惊奇的回答：“她是我的妹妹。她也是来找工作的，她可以用手推她是我的妹妹。她也是来找工作的，她可以用手推车推你的孩子去散步，她的工作是免费的。车推你的孩子去散步，她的工作是免费的。”案例场景案例场景2 2：高先生一走进那位承包商的办公室，：高先生一走进那位承包商的办公室，就微笑着说：就微笑着说：“你知道吗你知道吗?在布洛克林巴，有你这个在布洛克林巴，有你这个姓氏的人只有一个。哈姓氏的人只有一个。哈!我一下火车就查阅电话簿想我一下火车就查阅电话簿想找到你的地址，结果巧极了，有你这个姓的只有你一找到你的地址，结果巧极
