第八讲 分销渠道策略本章要点本章要点n n分销渠道的定义n n分销渠道类型n n分销渠道基本策略及设计n n分销渠道管理n n中间商n n产品实体分销和网络分销渠道第八讲 分销渠道策略n n【学习目标学习目标】了解分销渠道的涵义；熟练掌握并能够简单进行分销的三个重点工作：一是如何根据实际情况设计渠道，二是如何选择中间商，三是如何控制和管理渠道；了解实体分销和网络分销。引入案例引入案例山姆公司：扩大业务，适应竞争（上）山姆公司：扩大业务，适应竞争（上）n n8080年代初期，沃马特的创始人山姆年代初期，沃马特的创始人山姆沃尔顿一直想搞清楚索尔沃尔顿一直想搞清楚索尔普赖思在西海岸地区都在做什么。那时候，普普赖思在西海岸地区都在做什么。那时候，普赖思以普赖思俱乐部为名已经开了几家非常大的商店。这些商店销售几种产品系列，那里的商品常常是堆放在赖思以普赖思俱乐部为名已经开了几家非常大的商店。这些商店销售几种产品系列，那里的商品常常是堆放在一起并以很高的折扣出售。为了弄清楚这种经营方式是如何发挥作用的，沃尔顿在俄克拉荷马城开了一家类似一起并以很高的折扣出售。为了弄清楚这种经营方式是如何发挥作用的，
