1、水泥销售工作总结范文一、 主要指标完成情况1. 销量：1-12 月份水泥销售数量 2259386.99 吨。年初制定水泥销售计划 273 万吨，完成销售计划的 82.76%。与去年同期销量 2332474.13 吨相比减少销量 73087.14 吨，降幅 3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量 470613 吨，供大于销。2. 品种结构销售情况：32.5 等级水泥销量 1726548.84吨，占总销量的 76.42%。其中金牌水泥销量 418067.9 吨，占销量的 18.5%。42.5 等级水泥销量 530314.36 吨，占销量的 23.47%。52.5 等级水泥销量 1587.25 吨
2、，占销量的0.07%。散装水泥销量 430862.89 吨，（其中 32.5 等级水泥销量 92674.18 吨。42.5 等级水泥 338188.71 吨）占总销量的 19.08%。纸袋包装占 24.37%，编织袋包装占 56.03%。符合袋包装占 0.52%。3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4 月 14 号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少 25-30 吨，计重收费前运量 75-90 吨，计重收费后运量50-60 吨，运输成本增加 15 元以上。（原来运温州市场运价 58-65 元，宁波 48 元。）4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供
3、大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4 月 16 日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加 15 元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5 等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有 37 家。温州市区就有 17 家，上半年温州市场42.5 等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在
4、 290 元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高 50 元/吨以上。下半年从7 月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格 236 元/吨，下半年水泥平均销售价格 304 元/吨。全年水泥平均销售价格 276 元/吨。5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达 100%。二、 主要工作1. 销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。
