汽车销售技巧汽车销售技巧 高洁 介绍介绍1.客户不愿意在客户不愿意在4S店买保险，怎么办？店买保险，怎么办？2客户在几家客户在几家4S店之间来回对比价格，怎么办？店之间来回对比价格，怎么办？3.如何把电话里询问底价的客户邀请到店来？如何把电话里询问底价的客户邀请到店来？1.客户不愿意在4S店买保险，怎么办？一、客户为什么不在4S店买保险？(1.2)二、如何说服客户在4S店购买保险？(1-5)第第1、嫌价格太贵、嫌价格太贵第第2、客户有熟人或亲戚朋友作保险业务、客户有熟人或亲戚朋友作保险业务第第1、采取巧妙的报价策略、采取巧妙的报价策略第第2、提供两个以上的保险公司给客户做选择。、提供两个以上的保险公司给客户做选择。第第3、识别客户不买的托辞、识别客户不买的托辞第第4、用客户的短期损失和长期利益作对比、用客户的短期损失和长期利益作对比从而引导客户做出选择。从而引导客户做出选择。第第5、把保险和车价或者其他汽车装饰品打包成购车、把保险和车价或者其他汽车装饰品打包成购车套餐推荐给客户。套餐推荐给客户。一、客户为什么不在一、客户为什么不在4S店买保险？店买保险？我们在寻访中发现，客户不愿意在4
