群体销售技巧的基本概念和群体销售技巧的基本概念和如何好组织医院产品科会如何好组织医院产品科会一、处方药群体销售的特点和形式一、处方药群体销售的特点和形式职业新人学本领最重要职业新人学本领最重要 销售业绩优秀的高级医药代表，销售业绩优秀的高级医药代表，在原来公司，因辖区市场的局限性没有提升在原来公司，因辖区市场的局限性没有提升机会，机会，因专业演讲水平突出，被新公司聘为学术推因专业演讲水平突出，被新公司聘为学术推广经理。广经理。在正规公司接受专业训练，真正掌握在正规公司接受专业训练，真正掌握“钓钓鱼鱼”的本领。的本领。重视群体销售能力的训练和运用重视群体销售能力的训练和运用 医药销售是一个长期的职业；医药销售是一个长期的职业；医药代表优秀销售业绩的取得，单医药代表优秀销售业绩的取得，单靠靠“面对面拜访面对面拜访”是无法实现的；是无法实现的；“群体销售能力群体销售能力”是取得良好业绩是取得良好业绩的一项重要的基本功。的一项重要的基本功。“群体销售群体销售”的概念：的概念：个体向一个客户群体，推销产品的过程。个体向一个客户群体，推销产品的过程。医院内部的科室产品推广会议。医院内部的科室产品推
