管理心理学管理心理学 第三讲第三讲 个体行为动机与激励个体行为动机与激励 第三讲第三讲 个体行为动机与激励个体行为动机与激励一、动机一、动机（一）动机的概述（一）动机的概述1、定义：动机是为实现一定目的而行动的原因。人从事任何活动都会有一定的原因，这个原因就是指人的行为动机。2、动机产生的条件（1）内在条件：有一定需要，从而产生紧张、不舒服状态。（2）外在条件：个体身外的刺激，也叫诱因。动机产生需要内、外两个条件相互起作用，根据这一观点，我们可以提出“推”和“拉”的理论，“推”强调动机中的个体内部力量，“拉”则强调动机中环境的作用。3、动机的功能（1）引发功能：人行为发动的主动力与根本原因。（2）调节、定向、选择功能，也即导向功能。（3）激励功能：动机对活动具有维持和加强作用，强化活动达到目的。（二）影响人的动机的因素（二）影响人的动机的因素1、主观因素（1）兴趣爱好兴趣爱好能推动人们对自然和社会生活的深刻认识，使人积极参加各种活动，从而满足人的求知与活动的欲望。所以说，兴趣与爱好是影响人的动机模式的重要因素，它将影响和决定人的职业、专业、活动等目标定向和导向。前苏联心理学家彼德罗夫斯
