3 3 销售管理销售管理 n n3.1 生产类型n n3.2 主要业务n n3.3 销售系统功能n n3.4 生产规划3.13.1 生产类型生产类型22生产类型的划分生产类型的划分22按产品使用性能：通用生产、专用生产22按生产工艺特点：流程型、加工组装型22按生产稳定性与重复性：大量生产、成批生产、单件小批生产22按产品需求特性：订货生产、备货生产按不同的销售环境分：按不同的销售环境分：22现货生产（Make To Stock-MTS）22订货生产（Make To Order-MTO）22订货组装（Assemble To Order-ATO）22工程生产（Engineer To Order-ETO）3.2 3.2 主要业务主要业务22销售管理的主要业务流程图支持发 货单提 货单发货订单入库生产部门仓库部门销售部门客户财务部门订单管理提货管理结算管理服务管理质量部门技术部门销售分析决策部门付款计划信息支持发票3.3 3.3 销售系统功能销售系统功能 销售规划是销售规划是ERPERP的第一个计划层次，属于决策层。其核心业务为生的第一个计划层次，属于决策层。其核心业务为生产规划产规划(产品
