专 业 拜 访 技 巧医药代表最重要的是什么？拜访前应熟记七个问题：十分钟说服医生？第一句话？确信医生感兴趣？你确信产品物美价廉，医生接受吗？处理异议？信息如何让医生接受并于之交流？如何让医生更快获得用药经验？用专业拜访技巧 专业拜访技巧？通过与医生双向沟通，运用市场策略，提供产品和相关服务，满足医生临床正确使用药品的需求，不断提高产品用量，实现销售目标。专业拜访技巧要解决的核心问题？在最短的时间内完成你的拜访目标。拜访技巧第一步：开场白设定目标 设定目标：可评估此次拜访的有效性 SMART原则 Specific明确的 Measurable可衡量的 Ambitious具有挑战性的 Realistic具有现实性 time有时限的 目的性开场白概念：结构：设定拜访目标。-提出一个已知或假设的Dr对药品需求 -指出产品某一特性及带给Dr患者的相应利益来满足该需求提出需求的技巧：-就一个问题描述一幅情形，引起医生兴趣 -提出一个医生特别感兴趣的问题。-总结医生治疗疾病中可能遇到的种种问题 案例拜访技巧第二步：探询聆听-寻找需求探询的目的：-引导Dr表达对HR推荐产品的 需求点。-积极探询也会帮
