新形势下如何做一名优秀的医药营销人员新形势下如何做一名优秀的医药营销人员 周周 亚亚 琴琴当前医药市场市场销售主要方式当前医药市场市场销售主要方式l费用营销l关系营销l学术营销以上三种模式各有优缺点；费用营销模式费用营销模式优点：1、不需专业队伍，节省人力资源费用；2、不需专业品种，降低成本和时间，不需大量费用投入；3、不需专业的学术资料与专家支持；4、利用高额费用与快速进药快速启动市场。缺点：1、违法行为；2、无专业品牌形象；3、无法建立医生的专业学术处方概念；4、企业营销的法律风险和客户关系的极大风险；无良性可持续发展的客户关系。关系营销模式关系营销模式 优点:1、同等条件下获得医生优先处方和医院进药的机会；2、有一定的长期性和可持续性；3、具有一定的信息不对称性，即可获得比竞争对手更多的市场与客户信息，获得竞争优势。缺点：1、无法建立专业的品牌形象；2、无法建立医生专业的学术处方概念；3、药品通常不会成为医生的普遍用药，制约销售量的提升。学术推广模式学术推广模式优点：1、有效建立专业品牌形象；2、长期的处方行为习惯；3、可持续发展的客户关系；4、真正合法的营销手段；5、专业和专科
