临床销售技巧培训临床销售技巧培训 1n借鉴是培训中一定能得到的东西借鉴是培训中一定能得到的东西n在市场营销中没有绝对的在市场营销中没有绝对的“对对”与与“错错”n介绍成功的经验，寻求适合自己的方介绍成功的经验，寻求适合自己的方法法 对培训本身的认识对培训本身的认识2 内内 容容 大大 纲纲n医院客户管理医院客户管理n医生性格分析医生性格分析n专业销售拜访专业销售拜访3 成功销售成功销售n正确的客户正确的客户n正确的拜访频率正确的拜访频率n正确的产品信息正确的产品信息n正确的销售代表正确的销售代表4 医药代表工作要求医药代表工作要求n专业知识专业知识n销售拜访销售拜访n群体销售群体销售n区域管理区域管理n行政管理行政管理n沟通沟通5 医药代表学习重点医药代表学习重点n强化基本医药学基础知识强化基本医药学基础知识n药品专业销售技巧药品专业销售技巧n区域市场管理区域市场管理n客户服务技能客户服务技能6 医院客户管理医院客户管理7 药剂科药剂科n药剂科主任：监督制药企业药品推广工作药剂科主任：监督制药企业药品推广工作的关键任务的关键任务n采购：制定药品采购计划采购：制定药品采购计划n库房保管
