教学目的和要求教学目的和要求 1掌握促销的定义、特征和分类；掌握促销的定义、特征和分类；促销策划促销策划第一章第一章 促销策划概述促销策划概述2了解促销了解促销的的发展现状；发展现状；3理解策略及策略规划的概念和基本原理，掌握促销策划的含义；理解策略及策略规划的概念和基本原理，掌握促销策划的含义；4明确本书的研究范围、企业策略规划的结构和相关基础概念明确本书的研究范围、企业策略规划的结构和相关基础概念。1教学内容教学内容促销策划原理促销策划原理 促销概述促销概述 心理学基础心理学基础促销策略设计与评价促销策略设计与评价促销策略实施与控制促销策略实施与控制消费者促销消费者促销中间商促销中间商促销销售人员促销销售人员促销2第一节第一节 SP SP趋势趋势 SP在商品流通领域的作用在商品流通领域的作用SP费用在企业促销费用中的比例费用在企业促销费用中的比例SP对企业经营的促进对企业经营的促进SP与消费者的联系与消费者的联系 促销策划促销策划第一节第一节第一节第一节 促销概述促销概述促销概述促销概述3第一节第一节第一节第一节 促销概述促销概述促销概述促销概述 促销策划促销策划促销在近年来的发
