第八章 新产品商品化策略n进入市场的时机进入市场的时机n进入市场的强度进入市场的强度n进入市场的规模进入市场的规模n价格价格n广告广告n渠道渠道n 新产品上市计划新产品上市计划案例：sony随身听n构思来源构思来源：一位年轻工程师对小型卡式录音机进行的改装n目标顾客目标顾客：年轻的学生n市场潜力预测市场潜力预测：日本每年160万初中生，160万高中生。预计10购买，可达30万台，减少一半可达15万台，录音机的销售，每种机型只要售出10万台，就可获得好评n实验室测试：实验室测试：100人以上被邀请视听n首次推出首次推出2 2万台万台n上市时间上市时间：6月21号（每月21号是SONY的新产品上市日）n价格价格：3。3万日元。（当年是SONY成立33周年）案例：sony随身听n命名命名：Walkmann广告广告：请杂志社记者，电视广告、车厢海报n首次推广东京、大阪、名古屋n79年7月1号正式销售，8月份开始畅销n国际销售国际销售：盛田昭夫亲临招商现场n销售业绩销售业绩：n1986年9月美国100万台n1986年11月总产量2500万台，每天销售1万台n媒体发难媒体发难：中学生听力衰退投入期
