OTC事业部营销方案（草案）事业部营销方案（草案）郭军起草广东仁邦医药有限公司广东仁邦医药有限公司前言：作为公司远景战略规划的重要组成部分，公司OTC市场即将启动了。OTC市场是充分竞争市场，由于进入门槛低，零售药品同质化严重，产品推广及进入市场费用逐年上升。由于受国家政策的影响，目前全国已实行了药品分类（处方药非处方药）管理，导致部分产品推广手段单一。目前公司进入OTC市场的主要是处方药，该类品种，在OTC市场推广中将受到一定的限制，公司应在该类产品的基础上，加大引进核心（拳头）产品的力度，充实公司产品线，以期公司在OTC市场的运作取得成功目录目录一.认识OTC医药市场二.OTC事业部的定位三.OTC事业部的年度目标四.OTC事业部的营销战略五.OTC事业部的销售战略六.OTC事业部的销售策略七.OTC事业部的组织架构八.OTC事业部的薪酬管理九.OTC事业部的客户管理十.OTC事业部销售运营管理一一.认识认识OTC医药市场医药市场1.什么叫OTC市场otc是英文overthecounter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方
