体外诊断试剂企业销售培训课程seven庄阳煌目 录2.成功销售人员的素质1.销售是什么3.销售要件的剖析通过上午的培训，你要学到什么.销售这玩意是什么东西？销售这玩意是什么东西？透过现象看本质销售是什么？销售是任何目的的在于实现交换的沟通和互动的过程销售是3交行为：交际交流交换你怎样认识销售，你就会怎样销售买方卖方交易行为的发生号脉篇号脉篇认清你自己认清你自己认清你自己认清你自己技术管理安全创造独立成功道路上的九只“拦路虎”人性的弱点挫折感恐惧感飘飘然得过且过不自信疲惫感不耐烦茫然感气愤抱怨怎么打哪？怎么打哪？销售人员的职业规划误区销售人员的角色跟单员促销员咨询师业务发展者销售活动和沟通的组织者和协调者关系管理者谁是销售明星谁是销售明星谁是销售明星谁是销售明星?客户的客户的“顾问顾问”与客户建立牢不可破的关系与客户建立牢不可破的关系被公司视为宝贵的被公司视为宝贵的资产资产成功的销售人员具备的最重要的两个素质两个素质同理心极强的成功意愿销售人员应掌握的知识架构产品技术知识营销知识财务知识法律知识商务礼仪知识.好的销售人员意识宏观和微观结合的意识善于总结效率风险意识医药行业的销售特点关系型
