7.25-8.30媒体推广计划营销策划部盛世星河项目组2013.7.22当下局面：销售问题月来电20-30组，月来访15-20组；去化困难销售疲软形势n整体市场大面积降价n前阶段客户导入困难n客户下定困难n广告投放几乎为0营销策略方案n集聚人气带动销售n大面积团购执行n人脉营销驱动客源n全面启动推广n区域深挖广告主题n消费者低价购买欲n夜市主题n啤酒节主题n团购主题n节日主题媒体计划7.25-8.31销售目标套二、三促进来电来访下单套一增加来电来访商铺预热、蓄客产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。销售现状：项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。产品优势：刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。（成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度）一住宅商铺销售现状项目二期商业体量约1.5万平，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到，销售有压力。产品优势地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯一的商住综合体，
