4P与与4C营销理论与实际应用营销理论与实际应用4P与与4C理论理论产品产品(product)(product)价格价格(price)(price)促销促销(promotion)(promotion)渠道渠道(place)(place)客户价值（客户价值（customer Value)客户成本（客户成本（cost）客户便利（客户便利（Convenience)客户沟通（客户沟通（Communication)“产品产品客户价值客户价值”策略策略产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。客户价值：消费者的需要和欲望安利安利“产品及客户价值产品及客户价值”策略应用策略应用纽崔莱品牌产品纽崔莱蛋白粉、钙镁片、胡萝卜胶囊纽崔莱营养套餐组合型销售“价格价格客户成本客户成本”策略策略根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。客户成本：消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。安利安利“价格及客户成本价格及客户成本”策略应用策略应用绿色产品定价策略高品质产品定价策略不同产品区别定价策略“促销促销
