外贸单证制作外贸单证制作交易的磋商和合同的签订交易的磋商和合同的签订第一节 交易磋商的一般程序国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 贸易合同签订流程图:询盘（Enquiry）发盘（Offer）还盘（Counter-Offer)接受(Acceptance)第一节 交易磋商的一般程序询盘(Inquiry)也称为“邀请发盘”，其内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的对象也不限于一人。询盘不具有法律上的约束力，并且不是每笔交易的必经程序。第一节 交易磋商的一般程序（一）询盘（Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。1.买方询盘例:Interested in northeast soybean please telex CIF London lowe
