采购价格与合同管理采购价格与合同管理v一、影响定价决策的因素一、影响定价决策的因素v二、确定价格的方法二、确定价格的方法v三、折扣三、折扣v四、成本分析与成本控制四、成本分析与成本控制v五、谈判五、谈判v六、合同管理六、合同管理一、影响定价决策的因素一、影响定价决策的因素1.1.采购价格的种类采购价格的种类2 2、采购价格的构成、采购价格的构成 直接采购价格的构成（出厂价）：直接采购价格的构成（出厂价）：直接费用（直接材料、直接人工）；制造费用（生产单位内费用）；期间费用（管理部门费用销售费用等）；税金及利润。间接采购价格的构成（送达价）：间接采购价格的构成（送达价）：出厂价出厂价；流通费用；流通企业税金及利润。3 3、影响采购价格的因素、影响采购价格的因素 供应商的生产成本供应商的生产成本；采购物品的规格与品质；采购物品的规格与品质；市场供求关系；市场供求关系；生产季节与采购时机；生产季节与采购时机；产品生命周期；产品生命周期；采购数量；采购数量；交货条件；交货条件；付款条件；付款条件；政府。政府。成本结构：成本结构：产品销售收入 产品销售成本=产品销售毛利产品销售毛利 期间费用（销
