LOGO第13章 进出口合同的磋商与签订LOGO13.1交易磋商前的准备 n市场调研通过市场调研，搜集相关信息进行科学分析，有利于企业正确地判断国际市场环境的谈判对手的实力，判断市场发展趋势。1.对国际市场调研，选择目标市场 2.对国外客户调研，选择交易客户n制定进出口经营方案LOGOn遵守明确的谈判原则和目标商务谈判是协商，协商的目的是要满足各方的利益需要，因此，成功的商务谈判要遵循“双赢”的谈判规则。1、尽量扩大总体利益 2、营造公开公平、公正的竞争局面 3、明确目标 LOGOn建立专业的谈判队伍 为了保证交易磋商的顺利进行，并对己方有利，事先应该选配合适的谈判组员，他们应该具备素质包括：思想过硬，能以国家和企业为重，有整体观念；知识经验丰富,谈判组中应该包括对商品的性质、市场特点、法律、财务、金融等方面比较熟悉的成员，各有所长，并从思想和行动上紧密结合，确保内部协调一致；有主动精神，能在多变的谈判环境中善于应变，谋求与谈判意图一致的结果。LOGO 13.2交易磋商的一般程序 交易磋商主要涉及询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易、合同成立的必不可少的两个环节。
