高端橱柜品牌终端销售技巧高端橱柜品牌终端销售技巧n终端营销存在的主要问题终端营销存在的主要问题n如何作好橱柜终端营销如何作好橱柜终端营销n高端橱柜品牌终端实战营销与技巧高端橱柜品牌终端实战营销与技巧 n顾客内心需要顾客内心需要“解决解决”的问题的问题 n现场主要营销问答现场主要营销问答 n现场营销注意的细节和技巧现场营销注意的细节和技巧 n针对女性顾客的问题解决和预备针对女性顾客的问题解决和预备 n营造现场良好的销售气氛营造现场良好的销售气氛 n顾客类型分析（成交培训）顾客类型分析（成交培训）高端橱柜品牌终端销售技巧高端橱柜品牌终端销售技巧1、对于主要竞争对手的信息和销售特点缺乏较多的了解，现场销售中还缺乏针对性，销售还停留在练武不练功之上，很难在最短的时间中击到对手。2、在推销自己的过程中又缺少相关的证据（道具与说词的结合）和了解大多顾客所需要的实用性亮点和真正购买意图。3、总部制订的营销方式实施贯彻不到基层，地方的学习不到位、不坚持、太随便（一时兴趣），也是导致营销上不去的最大问题。4、地方公司、员工过于相信和依赖以往的销售经验，很难改变自己的销售方法从而不接受对新型橱柜的营销方法
