采购谈判培训材料采购谈判培训材料第一部分：采购降价谈判技巧第一部分：采购降价谈判技巧第二部分：采购谈判（总）技巧第二部分：采购谈判（总）技巧第一部分：PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧.谈判的策略战术谈判的策略战术谈判的基本原则谈判的基本原则132谈判的准备工作谈判的准备工作谈判的实战应用谈判的实战应用4采购价格分析采购价格分析价格分析价格分析价格分析Price Analysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的一般标准产品及简单制程产品的采购作业采购作业方法简单方法简单采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练不需要深入了解成本构成要素不需要深入了解成本构成要素价格分析适合运用比价的时机适合运用比价的时机Competitive Bidding规格非常清楚不会产生误解规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本并可准确的估算成本供应商有充
