销售培训课程-解决方案销售创 造 新 机 会抓 住 活 跃 机 会解 决 方 案 销 售 的 概 念评 估、控 制、结 案流 程 管 理内容内容解决方案销售的概念解决方案销售的概念为何要有销售流程解决方案销售是一种销售流程解决方案销售原则 客户购买流程模型销售流程模型解决方案销售是一种销售流程解决方案销售是一种销售流程解决方案指双方在认定的问题上能找出达成共识的答案，而且答案能体现出可测量的改善之处。解决方案销售是一种销售流程，包含以下内容原则路径图方法论销售管理系统一套原则一套原则帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。一一张路径图张路径图提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。拜访前规划激发兴趣诊断问题形成构想掌控销售顺利成交售后追踪一套方法论一套方法论帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤的一套系统方法论，包括工作辅助工具、技巧与流程。一个销售管理系统一个销售管理系统为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程解决方案销售是一种销售流程解决方案销售是一种销售流程为何要有销售流程为何要有销售流程雄鹰（20%）凭直觉做事擅长对
