门店终端销售n话题讨论：1、您是否感觉我们的品牌不如有的大品牌？2、您是否感觉我们的价格又比有的小品牌高？3、你是否感觉我们的有些细节不如别的品牌？4、您是否在埋怨今年的市场行情不好？5、您是否想问，我们该如何卖好百V厨柜，如何改善我们的现状，提升我们的销售业绩？。目 录销售前准备迎宾服务与客户建立信任锁定客户需求产品讲解方案沟通消除异议成交签单后续服务销售顾问？销售顾问？销售顾问是依靠自身全面专业的知识体系，切实的为客户营销产品，为店面创造价值销售顾问就是要把不是很完美的产品，通过自己专业化较好的卖出去销售顾问是一位全能专家（泛建材行业）一位优秀的销售应该具备的素质：一位优秀的销售应该具备的素质：产品专家（不仅橱柜，涉及泛建材等）价格专家（不仅是产品价格，还会设计价格）设计专家（为客户提供专业、合理设计建议）营销专家（轻松愉快的完成客户签单）服务专家（为客户做好系统化，超出预期服务）市场专家（时刻把握市场动态，了解竞品动向）真诚、亲和、耐心l销售其实是卖感觉、卖感情、卖个人销售其实是卖感觉、卖感情、卖个人销售前你需要完成的准备工作？心态调整（早操、舞蹈、晨会等）抓钱舞/小苹果。知识体
